🚍 金龙国内营销信息月报内部资料

2026年4月定稿 · 营销管理服务中心🔒 仅限授权人员查阅

📊 一、国内营销经营情况

1、全年目标达成情况

#	产品线	收入任务	收入实绩	完成率	利润任务	利润实绩	差异	销量任务	销量实绩	完成率
1	公交	278,000	39,515	14.2%	8,700	1,357	-7,343	4,600	625	13.6%
2	商旅	106,000	10,912	10.3%	-2,700	-783	+1,917	2,950	233	7.9%
3	北京	13,000	93	0.7%	-180	-42	+138	210	3	1.4%
4	合计	397,000	50,520	12.7%	5,820	531	-5,289	7,760	861	11.1%

2、后续重点订单

#	交付月	产品线	业务员	数量	收入/万	订单分类	车型	客户
1	4月	公交	程浩	40	2,129	确定订单	6601DGBEVL01	福建省三明市公共交通
2	4月	商旅	胡少强	30	2,029	确定订单	6115CYBEVL01	长江三峡（成都）电子商务
3	4月	公交	卫志永	20	1,429	确定订单	6106AGBEVL45	东营市公共交通集团
4	4月	公交	陈伟滨	20	1,050	确定订单	6601CGBEVL03/6850DGBEVL02	漳州市闽运公共交通
5	5月	公交	杨波	205	19,568	后续重点	6106AGBEVL41	乌鲁木齐市公共交通集团
6	5月	公交	曾杨	76	3,800	后续重点	6815AGBEVL02	巫山县渝安公交客运
7	5月	公交	毕彦博	50	3,555	后续重点	6815DGBEVL02/6115CGBEVL01	福州闽运公共交通
8	5月	公交	程浩	40	3,186	中标订单	6106AGBEVL38	福建省三明市公共交通
9	5月	公交	陈何卫	50	2,700	后续重点	6900DGBEVL	重庆交运汇达实业
10	5月	北京	孙敬伟	20	2,545	后续重点	6126AGBEVL01	北京北汽出租汽车集团
11	5月	商旅	何涛	20	1,536	后续重点	6127BYD6C/6125CYBEVL01	迪庆旅游集团普达措旅业
12	5月	公交	俞佳	15	1,184	后续重点	6850FGBEVL03	龙港市公共交通
13	5月	公交	莫少华	20	838	后续重点	6825CGBEVL	广西天等县天驰公交
14	5月	公交	祁伟	10	800	后续重点	6850FGBEVL03	金华市公交集团

3、预算进度执行情况

#	产品线	费用类别	预算金额	实际费用	剩余预算	执行进度
1	公交	固定类费用	1,169	139	1,030	11.9%
2		业务员薪酬	2,838	567	2,271	20.0%
3		订单相关费用	1,765	377	1,389	21.3%
4		其他业务类费用	977	137	840	14.0%
5		公交合计	6,749	1,219	5,529	18.1%
6	商旅	固定类费用	839	178	661	21.2%
7		业务员薪酬	2,199	395	1,804	17.9%
8		订单相关费用	831	34	797	4.1%
9		其他业务类费用	302	27	275	9.0%
10		商旅合计	3,665	634	3,031	17.3%
11	北京分公司	固定类费用	45	2	42	4.6%
12		业务员薪酬	149	31	118	20.9%
13		订单相关费用	94	-1	95	-1.5%
14		其他业务类费用	82	10	72	11.9%
15		北京分公司合计	369	41	327	11.2%

①固定类费用：办公费用、差旅费用、市场推广费用｜ ②业务员薪酬｜ ③订单相关费用：订单费用、综合费用｜ ④其他业务类费用：提车客户接待费、战略客户接待费、客户关系维护费

4、整体经营利润分析

#	项目	公交产品线	商旅产品线	北京分公司	合计
1	营业收入	39,515	10,912	93	50,520
2	营业支出	36,938	11,057	94	48,089
3	毛利	2,576	-145	-1	2,431
4	销售费用	1,219	634	41	1,895
5	经营利润	1,357	-783	-42	531

5、产品系列利润状况

5.1 各产品利润整体情况

#	产品	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率	同比变化
1	公路	356	16,493	-209	-1.3%	0.5%	-1.7%
2	公交	502	33,213	2,095	6.3%	5.3%	+1.0%
3	专用车	3	256	-65	-25.5%	4.9%	-30.3%
4	合计	861	49,962	1,820	3.6%	3.2%	+0.5%

5.2 主要产品系列维度利润状况

#	产品系列	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率
公路	浩锐	13	283	13	4.5%	6.6%
	捷冠	250	11,799	-159	-1.3%	-0.3%
	龙威	85	4,099	-61	-1.5%	1.6%
	公路合计	356	16,493	-211	-1.3%	1.6%
公交	逍遥	51	2,312	67	2.9%	4.2%
	M6/7/8系列	252	13,406	804	6.0%	6.0%
	五代中巴	10	564	-6	-1.0%	7.8%
	公路城郊	14	678	5	0.8%	1.7%
	燃料公交	165	1,145	84	7.3%	—
	公交合计（含燃料公交）	502	33,213	2,095	6.3%	6.0%

6、金融服务情况

各付款方式收入占比情况

#	付款方式	公交产品线	占比	商旅产品线	占比	北京分公司	合计	大中客占比
1	短期分期	1,954	5.0%	748	6.9%	0	2,702	5.4%
2	法人分期	30,296	77.5%	186	1.7%	0	30,482	61.0%
3	银行按揭	1,342	3.4%	2,410	22.4%	0	3,753	7.5%
4	融资租赁	3,188	8.2%	3,202	29.7%	0	6,390	12.8%
5	全款	2,290	5.9%	4,230	39.3%	92	6,520	13.1%
6	总计	39,070	100%	10,777	100%	92	49,939	100%

国内融资运营数据

融资运营数据

项目	数值	项目	数值
融资创收合计入账金额	200.9万	担保费累计入账金额	44.7万
担保费本月入账金额	34.1万	利息返利累计入账金额	156.2万
利息返利本季度入账金额	156.2万	截止本月累计放款金额	32,853万
待放款金额	20,000万	截止本月平均放款天数	34.5天
22年至今订单代垫总额	5,351.5万	逾期率(大中客大口径)	3.31%
逾期率(大中客小口径)	1.80%	抵押完成率	92.1%

抵押完成情况

节点	超3个月未办理台数	未办理台数	累计未办理台数
1业务员收集	213	93	306
2融资专员出具	19	44	63
3银行盖章	6	18	24
4业务员办理	191	4	195
合计	429	159	588

重点融资项目情况

重点项目情况

#	项目名称	合同金额	融资需求	进展
1	韶关市公共汽车有限公司	750万	零首付8年融资租赁	佛山海晟金租已过会
2	广州粤港澳交通发展	1,590万	10%首付+20%厂家5年分期	工行法贷，客户内部流程已走完
3	广州祺丰运输服务	928万	10%首付+20%厂家5年分期	工行法贷，客户内部流程已走完
4	澄江市交旅产业运营服务	1,643万	20%首付，余款80%	越秀租赁承做，预计4月底投放
5	锦州市公共交通	1,587万	经销订单，20台轻客5年融资	信达金租承做，预计4月底投放
6	东营市公共交通集团	1,640万	10%首付，90%余款5年融资	山东汇通授信已过会

🏢 二、各产品线业务单元业绩

公交产品线 — 销售收入

#	一级单元	二级单元	任务	已开票	已落地	合计	完成率
1	项目办	公交项目办	35,000	0	0	0	0%
2	浙江分公司	浙江战略	19,000	41	1,569	1,611	8.5%
3		浙江营销	14,000	372	1,796	2,167	15.5%
4	浙江分公司合计		33,000	413	3,365	3,778	11.4%
5	福建分公司	厦门	16,000	208	1,565	1,773	11.1%
6		福州	22,000	639	9,311	9,950	45.2%
7	福建分公司合计		38,000	847	10,876	11,723	30.8%
8	华南分公司	华南战略	36,000	0	0	0	0%
9		广东营销	33,000	1,314	1,608	2,923	8.9%
10		桂琼	4,000	0	0	0	0%
11	华南分公司合计		73,000	1,314	1,608	2,923	4.0%
12	重庆分公司	重庆	12,000	166	809	975	503
13	东北分公司	东北战略	2,200	0	0	0	0%
14		黑吉	5,800	0	0	0	0%
15		辽蒙	19,000	0	0	0	0%
16	东北分公司合计		27,000	0	0	0	0%
17	华北分公司	华北一部	11,500	0	1,507	1,507	13.1%
18		华北二部	8,000	66	0	66	0.8%
19	华北分公司合计		19,500	66	1,507	1,572	8.1%
20	苏沪分公司	苏沪	12,000	0	110	110	0.9%
21	华中分公司	华中战略	4,500	0	0	0	0%
22		湘鄂	5,800	0	0	0	0%
23		皖赣	4,700	654	213	867	18.4%
24	华中分公司合计		15,000	654	213	867	5.8%
25	西部分公司	川藏	8,500	0	640	640	7.5%
26		云贵（公交）	7,000	2,050	0	2,050	29.3%
27		西北（公交）	2,500	0	0	0	0%
28	西部分公司合计		18,000	2,050	640	2,690	14.9%
29	公交总计		278,000	39,070	19,129	58,198	20.9%

商旅产品线 — 销售收入

#	一级单元	二级单元	任务	已开票	已落地	合计	完成率
1	项目办	商旅项目办	5,000	0	1,213	1,213	24.3%
2	东北分公司	东北	12,600	320	1,054	1,374	10.9%
3	北部分公司	山东	10,000	254	466	721	7.2%
4		津冀	10,000	1,751	1,783	3,534	35.3%
5		北部分公司合计	20,000	2,006	2,249	4,255	21.3%
6	东部分公司	江苏	8,000	500	915	1,415	17.7%
7		上海	8,000	86	59	145	1.8%
8		东部分公司合计	16,000	586	974	1,560	9.8%
9	中部分公司	鄂皖	11,100	837	3,518	4,355	39.2%
10		湘赣	3,900	434	727	1,162	29.8%
11		中部分公司合计	15,000	1,272	4,245	5,517	36.8%
12	西北分公司	西北（商旅）	4,000	239	851	1,090	27.3%
13		新疆	10,000	1,022	1,857	2,879	28.8%
14		西北分公司合计	14,000	1,261	2,708	3,969	28.4%
15	中北分公司	中北分公司	13,500	525	2,729	3,254	24.1%
16	南部分公司	广西	4,000	0	318	318	8.0%
17		南部	6,000	0	435	435	7.3%
18		南部分公司合计	10,000	0	754	754	7.5%
19	西南分公司	云贵（商旅）	11,000	922	2,581	3,503	31.8%
20		四川	10,000	376	825	1,201	12.0%
21		西南分公司合计	21,000	1,298	3,406	4,704	22.4%
22	商旅总计		106,000	10,800	19,331	30,131	28.4%

📌 公交线福建分公司完成率30.8%领先（福州45.2%贡献最大），西部分公司14.9%居中，东北分公司0%挂零。商旅线浙江分公司59.0%最高（系单笔大单拉动），北部分公司21.3%、西部分公司20.2%紧随其后。整体公交20.9%>商旅19.5%。

👤 三、销售人员业绩情况

以下展示各销售单元负责人业绩排名（基于已落地金额，单位：万元）：

公交产品线 — 销售业绩

#	业务单元	姓名	常驻地	区域	业绩任务	业绩合计	完成率	利润任务	利润已开票	利润率
1	浙江战略	王洲龙	温州	温州交运、台州公交、舟山公交、宁波城乡、六横公交	8,500	0	0.0%	450	0
2	浙江战略	李文宝	杭州	杭州地区公交、绍兴公交、诸暨公交	5,000	0	0.0%	330	0
3	浙江战略	祁伟	金华	金华公交、丽水公交、东阳公交、衢州公交、义乌恒风、武义公交、兰溪公交、永康公交、缙云公交、庆元公交	4,000	1,495.0	37.4%	200	0	0.0%
4	浙江战略	谈健	台州	台州（除市公交、三门公交）、温州部分	1,500	115.6	7.7%	20	1.5	7.4%
5	浙江营销	方铭健	嘉兴	嘉兴、湖州、杭州部分、浦江公交	5,000	0	0.0%	365	0
6	浙江营销	万志江	杭州	杭州商旅产品及全省旅游联盟客户商旅产品、三门公交	2,000	520.4	26.0%	5	-0.3	-5.5%
7	浙江营销	俞佳	温州	温州（除温州交运）、青田、龙泉公交	2,500	893.4	35.7%	50	1.6	3.2%
8	浙江营销	孙利	金华	金华、衢州、丽水商旅及部分公交	1,000	110.6	11.1%	10	0	0.0%
9	浙江营销	魏巍（销售）	杭州	嵊州、新昌、湖州、绍兴、杭州部分客户	1,000	0	0.0%	10	0
10	浙江营销	刘克军	宁波	宁波、舟山（除舟山公交、宁波城乡公交）	2,500	642.8	25.7%	10	30.5	304.7%
11	浙江营销	张治荣	杭州	2026年2月应届入职公交产品线—首年免挂业绩	0	0	0.0%	0	0
12	湘鄂	江忠城	武汉	湖北全省	4,000	0	0.0%	190	0
13	湘鄂	刘坚	长沙	湖南省、湖北部分	1,800	0	0.0%	70	0
14	湘鄂	袁成智	武汉	2026年2月应届入职公交产品线—首年免挂业绩	0	0	0.0%	0	0
15	皖赣	龙庆	南昌	江西省	1,700	123.0	7.2%	70	0	0.0%
16	皖赣	查大宝	合肥	皖北	1,500	540.3	36.0%	60	49.6	82.7%
17	皖赣	徐峰-销售	合肥	皖南、江陵、郧县	1,500	203.4	13.6%	60	4.5	7.5%
18	华中战略	皮文兵	武汉	华中战略客户	4,500	0	0.0%	200	0
19	华南战略	吴细文	广州	广州一汽、广州珍宝、广州白马、乌鲁木齐珍宝	32,000	0	0.0%	900	0
20	华南战略	林国健	广州	佛山、肇庆、云浮	3,200	0	0.0%	100	0
21	华南战略	吴钊	广州	清远、韶关	800	0	0.0%	5	0
22	广东营销	林广坚	广州	广州公交、珠海公交	6,000	1,100.1	18.3%	250	23.3	9.3%
23	广东营销	李硕	湛江	湛江、茂名、江门、阳江	3,000	834.8	27.8%	20	-1.3	-6.7%
24	桂琼	许潮	广州	广州公交、中山公交、东莞公交	3,000	0	0.0%	135	0
25	广东营销	赵峰	广州	广东旅游、深圳旅游	3,000	208.5	7.0%	10	-3.0	-30.4%
26	华南分公司	赵生森	深圳	深圳公交	12,000	0	0.0%	500	0
27	广东营销	黄秋宇	深圳	深圳	2,000	541.6	27.1%	20	0	0.0%
28	广东营销	贾大成	汕头	河源、梅州、揭阳、潮州、汕头、汕尾、惠州	2,000	237.6	11.9%	10	4.8	48.1%
29	广东营销	张楠（销售）	广州	广州部分旅游、佛山旅游、东莞旅游、中山旅游、珠海旅游	2,000	0	0.0%	10	0
30	广东营销	王鑫煜	广州	2026年2月应届入职公交产品线—首年免挂业绩	0	0	0.0%	0	0
31	广东营销	郑文玉	广州	2026年2月应届入职公交产品线—首年免挂业绩	0	0	0.0%	0	0
32	桂琼	许潮	广州	海南省	0	0	0.0%	0	0
33	桂琼	莫少华	南宁	广西公交（除南宁白马）	4,000	0	0.0%	40	0
34	川藏	张廷伟	成都	广元、绵阳、德阳、成都、眉山、乐山、雅安、甘孜、阿坝、凉山州、泸州、西藏	5,500	0	0.0%	320	0
35	川藏	董威巍	成都	巴中、达州、南充、广安、遂宁、资阳、内江、自贡、宜宾	3,000	640.3	21.3%	180	0	0.0%
36	云贵（公交）	刘心琪	贵阳	贵阳、铜仁、黔南、安顺、黔西南、昆明、保山、丽江、大理、迪庆临沧、德宏、怒江	1,400	1.1	0.1%	100	1.1	1.1%
37	云贵（公交）	简立	贵阳	贵阳、遵义、六盘水、毕节、黔东南	2,100	648.5	30.9%	150	62.8	41.9%
38	云贵（公交）	朱海兵	昆明	云南	3,500	1,400.2	40.0%	250	86.0	34.4%
39	西北（公交）	邢怀国	乌鲁木齐	甘肃、青海、新疆	1,300	0	0.0%	50	0
40	西北（公交）	杨波	乌鲁木齐	甘肃、新疆	1,200	0	0.0%	50	0
41	重庆	陈何卫	重庆两江新区	重庆旅游团体、东城公交、渝运主城、石柱、涪陵、垫江、重庆公交集团40%	3,600	686.8	19.1%	200	1.7	0.9%
42	重庆	陈杨	重庆两江新区	重庆长运集团、江八县、民捷、渝运酉秀黔彭地区、重庆公交集团30%	2,800	288.5	10.3%	150	-2.1	-1.4%
43	重庆	曾杨	重庆万州区	万运集团、渝运长寿、武隆、南川、万盛、重庆公交集团30%	5,600	0	0.0%	150	0
44	东北战略	侯作伟	大庆	中石油所属（大庆油田、华北油田、中石油昆仑物流公司）、哈尔滨交通集团、哈尔滨天元集团	2,200	0	0.0%	130	0
45	辽蒙	韩斌	沈阳	锦州、盘锦、葫芦岛、阜新、朝阳、沈阳安运公交	8,000	0	0.0%	350	0
46	辽蒙	张春华（销售）	抚顺	抚顺、铁岭、辽阳、赤峰、通辽、沈阳客运集团、沈阳地铁公交	5,500	0	0.0%	260	0
47	辽蒙	姜恩毅	鞍山	本溪、丹东、鞍山、营口、大连、沈阳荣昌巴士、沈阳地铁巴士	5,500	0	0.0%	240	0
48	辽蒙	王峥	沈阳	2026年2月应届入职公交产品线—首年免挂业绩	0	0	0.0%	0	0
49	黑吉	岳宏	长春	吉林省、哈尔滨民营公交	3,000	0	0.0%	130	0
50	黑吉	徐立春	哈尔滨	黑龙江省、哈尔滨客运、哈尔滨外县、呼伦贝尔市	2,800	0	0.0%	100	0
51	黑吉	王瑞琪	长春	2026年2月应届入职公交产品线—首年免挂业绩	0	0	0.0%	0	0
52	华北一部	王盼续	保定	河北部分、天津	8,000	0	0.0%	400	0
53	华北一部	卫志永	济南	山东部分、河北部分	3,500	1,506.7	43.0%	150	0	0.0%
54	华北一部	郭糧種	济南	2026年2月应届入职公交产品线—首年免挂业绩	0	0	0.0%	0	0
55	华北二部	李茂胜	济南	济南（章丘公交除外）、烟台、威海、青岛、日照、潍坊、临沂、淄博、聊城、菏泽	2,400	0	0.0%	72	0
56	华北二部	周振方	郑州	河南、太原公交、咸阳公交（秦星项目）	2,000	0	0.0%	60	0
57	华北二部	卢志荣	太原	山西全省（除太原公交）	2,200	65.7	3.0%	66	-2.1	-3.2%
58	华北二部	阮士涛	西安	陕西全省（除咸阳公交（秦星项目））、蒙西	1,400	0	0.0%	42	0
59	厦门	高升	厦门	厦门	12,300	175.1	1.4%	900	0	0.0%
60	厦门	陈晓杰	厦门	厦门公路	1,800	310.6	17.3%	30	-1.9	-6.5%
61	厦门	陈伟滨	漳州	漳州	1,200	1,038.9	86.6%	50	0	0.0%
62	厦门	李善烨	厦门	厦门公路	700	248.3	35.5%	20	-6.3	-31.4%
63	福州	林松璋	泉州	泉州	3,700	0	0.0%	375	0
64	福州	毕彦博	福州	闽运集团、莆田、康驰公交、南平公路	6,200	3,442.0	55.5%	380	0	0.0%
65	福州	程浩	南平建阳	三明、南平	6,200	5,315.0	85.7%	365	0	0.0%
66	福州	王金龙	福州	福清公交、闽清公交、宁德、武夷山景区	2,600	320.4	12.3%	230	2.8	1.2%
67	福州	周昌凌	福州	福州公路、福州公交、宁德鸿发旅游	1,750	758.2	43.3%	60	-11.9	-19.8%
68	福州	张熙	龙岩	泉州公路、龙岩	1,550	114.0	7.4%	90	-5.9	-6.6%
69	苏沪	孙燕军	南京	南京、镇江、通州、启东	1,300	110.2	8.5%	65	0	0.0%
70	苏沪	段贤来	淮安	淮安、宿迁、连云港	2,700	0	0.0%	125	0
71	苏沪	陈军	泰州	扬州县域、泰州、盐城、南通市区	3,200	0	0.0%	200	0
72	苏沪	范卫华	常熟	苏州、无锡、常州	1,500	0	0.0%	75	0
73	苏沪	汪茂松	徐州	徐州、连云港、泗洪、盐城	1,500	0	0.0%	45	0
74	苏沪	尤泽彬	南京	扬州公交、徐州、南京市公交	1,800	0	0.0%	90	0
75	公交项目办	钱永栋	厦门		0	0	0.0%	0	0
76	公交项目办	王心远	厦门		0	0	0.0%	0	0
77	公交项目办	黄萃	厦门		0	0	0.0%	0	0

商旅产品线 — 销售业绩

#	业务单元	姓名	常驻地	区域	业绩任务	业绩合计	完成率	利润任务	利润已开票	利润率
1	北部分公司	党伟				0	0.0%		0
2	津冀	邢于强	河北	唐山、秦皇岛、承德	925	1,025	2,600	2,213.0	85.1%	20
3	津冀	杜东强	河北	石家庄、保定、邯郸、邢台	2,000	940.1	47.0%	20	-15.3	-76.5%
4	津冀	曲学江	天津、河北	天津部分、衡水、沧州	1,800	105.2	5.8%	20	-1.5	-7.3%
5	津冀	姜本泉	天津、河北	天津部分、张家口、廊坊	1,800	99.6	5.5%	20	-0.6	-3.1%
6	津冀	吕延坤	天津	天津部分客户	1,800	176.0	9.8%	20	-5.6	-27.8%
7	山东	刘胜坤	山东	青岛、烟台部分	4,000	229.0	5.7%	30	-3.9	-13.0%
8	山东	谢细龙	山东	济南、泰安、德州	2,000	210.2	10.5%	25	-6.6	-26.5%
9	山东	曹阳	山东	潍坊、临沂、日照、淄博	2,000	281.8	14.1%	25	-1.5	-6.1%
10	山东	屈和平	山东	滨州、东营、威海、烟台部分	1,000	0	0.0%	10	0
11	山东	许之翼	山东	聊城、菏泽、枣庄、济宁	1,000	0	0.0%	10	0
12	东北	田长虹	辽宁省	辽宁省（沈阳、大连、辽阳、鞍山、丹东、本溪）	1,700	90.1	5.3%	25	0	0.0%
13	东北	宋光宇	黑龙江	黑龙江（哈尔滨、牡丹江、鸡西、七台河、佳木斯、鹤岗、双鸭山）	1,700	351.2	20.7%	16	0	0.0%
14	东北	官彦彬	黑龙江、蒙东	黑龙江（大庆、齐齐哈尔、黑河、绥化、伊春、大兴安岭地区、呼伦贝尔市）	2,000	469.7	23.5%	16	-0.6	-3.5%
15	东北	王勇（销售）	吉林省	吉林省（长春、松原、辽源、四平）	1,900	82.7	4.4%	16	0	0.0%
16	东北	赵伟东	吉林省	吉林省（吉林、延边、通化、白山（含长白山景区）、白城、长春市九台、农安、双阳、德惠地区）	1,500	0	0.0%	16	0
17	东北	阎富	辽宁省	辽宁省（大连、营口、盘锦、锦州）	2,200	223.0	10.1%	16	-3.3	-20.6%
18	东北	沃学懿	辽宁、蒙东	辽宁省（沈阳、葫芦岛、朝阳、抚顺、铁岭、赤峰、通辽、兴安盟）	1,600	157.1	9.8%	20	-0.7	-3.7%
19	西南	覃洪波				0	0.0%		0
20	云贵（商旅）	朱思谕	云南	滇西	3,500	3,084	281	768.1	21.9%	50
21	云贵（商旅）	何涛	云南	滇东	3,500	1,405.8	40.2%	70	0	0.0%
22	云贵（商旅）	陈明	贵州	贵州	4,000	888	115	1,329.4	33.2%	70
23	四川	谭万荣	四川	成都、阿坝州、德阳、乐山、眉山、内江、甘孜州、资阳、广元	5,000	1,200.5	24.0%	75	-1.5	-1.9%
24	四川	熊鸿雁	四川	宜宾、泸州、自贡、雅安、攀枝花、凉山州	3,000	0	0.0%	30	0
25	四川	杜军	四川	巴中、达州、南充、绵阳、广安、遂宁	2,000	0	0.0%	20	0
26	东部分公司	付晓波				0	0.0%		0
27	江苏	皮士成	江苏	南京、徐州、泰州、镇江	5,307	1,529	4,000	197.6	4.9%	60
28	江苏	汪润生	江苏	苏州、无锡、常州、南通、盐城	2,800	345.3	12.3%	45	-2.7	-6.0%
29	江苏	封云	江苏	淮安、宿迁、连云港、扬州	1,200	203.3	16.9%	15	-1.3	-9.0%
30	上海	张金军	上海	上海久通、上海锦江商旅、上海东湖等	2,000	42.7	2.1%	14	0.7	5.3%
31	上海	裴琪玮	上海	上海海宁、上海航空旅游、上海临港捷运等	2,000	43.4	2.2%	13	0.5	3.5%
32	上海	庄河洋	上海	上海浦东巴士、上海顺程、上海程丰等	2,000	58.8	2.9%	13	0	0.0%
33	上海	顾光明	上海、江苏	上海、江苏新开发大客户	2,000	0	0.0%	0	0
34	新疆	常金枝	新疆	南疆	2,000	590.4	29.5%	40	3.5	8.7%
35	新疆	杜万生	新疆	东疆+新疆特种车	3,000	1,011.3	33.7%	60	5.0	8.3%
36	新疆	倪雄伟	新疆	负责整个新疆（兼北疆）	5,000	1,277.2	25.5%	200	-11.8	-5.9%
37	西北（商旅）	蒲冲	甘肃、宁夏	甘青宁藏，（兼兰州、宁夏、甘肃东），及景区项目	1,000	376.5	37.6%	30	-11.1	-36.9%
38	西北（商旅）	乔文英	西藏、青海	西藏+青海	2,500	713.6	28.5%	60	0	0.0%
39	西北（商旅）	赵亮	青海、甘肃	青海+甘肃西	500	0	0.0%	10	0
40	中北分公司	李中领				181.9	0.0%		0
41	中北分公司	刘科	河南	商洛，渭南，安康，汉中，河南部分区域（三门峡，南阳）	1,800	346.5	19.2%	15	-1.6	-10.9%
42	中北分公司	罗卫权	河南	河南	2,100	95.1	4.5%	15	0	0.0%
43	中北分公司	孟海	陕西、宁夏	榆林，延安，宁夏	2,900	690.0	23.8%	35	0	0.0%
44	中北分公司	司空军	内蒙古	蒙西	2,500	466	3,335	1,485.3	59.4%	15
45	中北分公司	张卫民	山西、河南	山西，河南新乡	2,100	195.6	9.3%	15	0	0.0%
46	中北分公司	张焱-销售	陕西	西安，咸阳，铜川，宝鸡	2,100	259.7	12.4%	30	-0.8	-2.5%
47	鄂皖	袁龙涛	安徽	安徽合肥部分客户、武汉部分客户、襄阳、十堰、神农架、马鞍山部分客户、滁州部分客户、宣城、芜湖、黄山、铜陵、池州、安庆	1,144	272	6,500	1,715.2	26.4%	245
48	鄂皖	胡少强	湖北	武汉部分客户、黄冈、咸宁、鄂州、天门、仙桃、潜江、荆州、荆门（不含石化集团）、随州、孝感、黄石、宜昌	3,300	2,340.6	70.9%	50	0	0.0%
49	鄂皖	阮国齐	安徽	安徽合肥部分客户、马鞍山部分客户、滁州部分客户、蚌埠、宿州、淮南、淮北、六安、阜阳、亳州	1,300	299.0	23.0%	20	-4.0	-20.0%
50	湘赣	武基荣	江西	南昌部分客户、抚州、鹰潭、上饶、九江、景德镇	1,300	185.9	14.3%	20	-11.1	-55.4%
51	湘赣	张隆基	江西	南昌部分客户、赣州、吉安、宜春、新余	1,000	0	0.0%	20	0
52	湘赣	张伟（销售）	湖南、湖北	湖南、湖北恩施	1,600	975.9	61.0%	20	-69.8	-348.8%
53	南部	蔡文滨	海南			0	0.0%		0
54	南部分公司	吕其明	海南	海南兼项目办（除机场、浩运外项目）	6,000	435.5	7.3%	60	0	0.0%
55	广西	樊月稳	广西	广西	2,000	56.8	2.8%	20	0	0.0%
56	广西	刘承成	广西	广西	2,000	261.4	13.1%	20	0	0.0%
57	商旅项目办	陈建华	厦门	机场专项	3,000	1,213.0	40.4%	200	0	0.0%
58	商旅项目办	李善辉	全国	浩运专项（统筹全国浩运订单，销售专项归口统计，做不冲突的细分市场）	2,000	0	0.0%	50	0

💰 四、应收账款整体情况

1、应收及逾期账款整体情况

#	产品线	类别	目标	1月实际	2月实际	3月实际	3月超目标
1	国内营销	应收金额	22.55	24.27	24.69	22.97	+0.42
2	国内营销	逾期金额	3.45	5.16	4.38	4.62	+1.17
3	公交产品线	应收金额	19.20	21.46	22.13	20.50	+1.30
4	公交产品线	逾期金额	2.83	4.36	3.52	3.57	+0.75
5	商旅产品线	应收金额	2.15	2.29	2.21	2.16	+0.01
6	商旅产品线	逾期金额	0.50	0.63	0.70	0.92	+0.42
7	北京分公司	应收金额	1.20	0.52	0.35	0.30	-0.90
8	北京分公司	逾期金额	0.12	0.16	0.16	0.12	+0.003

2、国内营销应收账款主要构成

应收总额22.97亿元。其中分期付款17.64亿、质保金2.34亿、按揭代垫1.06亿。TOP10客户合计12.50亿元，占应收总额的42.9%。

#	分期付款 — 客户	金额/万	质保金 — 客户	金额/万	按揭代垫 — 客户	金额/万
1	抚顺公交	36,718	海口公交	5,331	沈阳宾城汽车旅游	1,524
2	广州巴士集团	11,558	乌鲁木齐市公交集团	3,481	上海申致联客运	1,006
3	赤峰公交	9,626	抚顺公交	1,431	厦门悦旅汽车	928
4	厦门公交集团	7,549	三亚市公交集团	991	新国线集团	853
5	广州第二巴士	7,489	泉州市公交集团	960	甘肃德鑫隆旅游客运	852
6	泉州泉港大众公交	7,185	中联重科	704	邯郸冀南新区公交	724
7	宁德公交	6,322	营口交通运输集团	699	南京文珏汽车服务	559
8	大庆嘉盛庆铃汽车	6,290	唐山市公交集团	657	大连顺达汽车客运	502
9	重庆市普众公交	4,587	乐山公交	552	延边厚海旅游汽车	495
10	沈阳地铁巴士	4,507	赤峰市公交	535	北京中天嘉业汽车租赁	416
	TOP10小计	101,831	TOP10小计	15,341	TOP10小计	7,859
	分期付款总额：176,418万		质保金总额：23,389万		按揭代垫总额：10,600万

3、国内营销逾期账款主要构成

逾期总额4.62亿元。其中诉讼2.37亿、分期付款1.40亿、按揭代垫2,529万、短期分期2,263万、银行按揭1,866万、融资租赁978万。

#	诉讼 — 客户	金额	分期付款 — 客户	金额	按揭代垫 — 客户	金额
1	大庆嘉盛庆铃汽车	6,613	海口市公交	2,624	甘肃德鑫隆旅游客运	852
2	沈阳地铁巴士	4,507	青岛真情巴士集团	1,961	南京文珏汽车	559
3	沈阳宾城汽车旅游	1,694	永安市公交	1,666	武威泊旅旅游汽车	148
4	上海申致联客运	1,129	福建省三明公交	1,285	南京中润旅游客运	100
5	厦门悦旅汽车	966	新疆金龙汽车	1,025	阳泉路路通旅游客运	85
6	邯郸冀南新区公交	934	霞浦县城区公交	900	云南锦岳旅游	59
7	新国线集团	853	安溪县公交公司	569	辽源市金通旅游客运	56
8	武汉蓉泰汽车贸易	778	长兴交通投资集团	564	宁夏航源旅游	55
9	延边厚海旅游	675	永康市公交	460	贵州夜郎传说旅游客运	45
10	大连顺达汽车	544	歙县城市公交	371	河北银建运输	43
	诉讼TOP10小计	18,692	分期TOP10小计	11,425	按揭TOP10小计	2,002
	诉讼总额：23,667万		分期付款总额：14,016万		按揭代垫总额：2,529万

#	短期分期 — 客户	金额	银行按揭 — 客户	金额	融资租赁 — 客户	金额
1	京创鼎业(北京)汽车销售	1,567	广州粤港澳交发	1,113	韶关市公交	750
2	石家庄创途汽车	332	广州祺丰运输	650	都匀市公交	228
3	鄂尔多斯天安公交	182	惠州市金铭旅游	64
4	重庆万州铁公水联运	60	惠州大亚湾建安通旅游	39
5	贵州瑞德汽车贸易	55
	短期分期小计	2,263	银行按揭小计	1,866	融资租赁小计	978

4、大额逾期款回款情况

#	产品线	客户名称	逾期金额	逾期天数	付款方式	能否回款	问题进展
1	公交	海口市公共交通	2,650	2,223	分期付款	否	财政补贴长期不到位，每月业务员上门
2	公交	青岛真情巴士集团	1,961	1,279	分期付款	否	实际付款单位为黄岛区交通局
3	公交	永安市公共交通	1,666	32	分期付款	否	专项债挪用整治+新债收缩
4	公交	京创鼎业(北京)汽车销售	1,575	73	短期分期	待定	当地融资方案受阻，已协商
5	公交	福建省三明市公共交通	1,285	61	分期付款	否	专项债挪用整治+新债收缩
6	公交	广州粤港澳交通发展	1,113	60	银行按揭	是	3月中旬内部流程已走完
7	商旅	新疆金龙汽车销售服务	1,025	2	分期付款	部分	车辆问题客户押款，争取4月解决
8	公交	霞浦县城区公交	900	32	分期付款	部分	财政补贴流程问题
9	商旅	甘肃德鑫隆旅游客运	852	259	按揭代垫	否	已回购提请诉讼追讨
10	公交	韶关市公共汽车	750	1	融资租赁	是	客户审批缓慢，材料有序推进
11	公交	广州祺丰运输服务	650	1	银行按揭	是	内部流程原因3月中旬已走完
12	商旅	南京文钰汽车服务	599	624	分期/按揭代垫	否	资金周转困难
13	公交	安溪县公共交通	569	91	分期付款	否	政府补贴未到账
14	公交	长兴交通投资集团汽车运输	564	791	分期付款	否	吉利已提起诉讼
15	公交	永康市公共交通	460	32	分期付款	是	4月回款569万，剩余5月还
16	公交	歙县城市公共交通	371	32	分期付款	是	材料已提交上级
17	公交	东方电气氢能(成都)	343	975	分期付款	否	氢燃料系统问题待解决
18	商旅	石家庄创途汽车销售	332	75	短期分期	是	晚交车客户要求赔偿
19	商旅	四川晶犇运业	285	132	分期付款	部分	争取本月部分付款
20	公交	连云港海通快速公交	278	60	分期付款	是	客户已承诺近期付款

📈 五、市场需求与竞争情况

1、三龙业绩对比

#	类别	2026年金龙	2026年海格	2026年金旅	2026排名	2025年金龙	2025年海格	2025年金旅	2025排名	相对市占变化
1	公交客车	33,212	3,050	2,225	🥇第1	41,799	22,302	8,191	🥇第1	+28.5%
2	公路客车	16,493	24,620	7,347	🥈第2	26,517	32,957	17,313	🥈第2	-0.5%
3	5字头专用车	2,317	235	331	🥇第1	788	35	959	🥈第2	+36.2%
4	合计	52,022	27,905	9,903	🥇第1	69,104	55,294	26,464	🥇第1	+12.1%

简析：一、当月销量与收入对比——金龙三龙合计5.20亿排名第1，领先海格86.4%。公交客车金龙3.32亿绝对领先（海格的10.9倍），公路客车海格2.46亿领先金龙1.65亿。5字头专用车金龙2,317万遥遥领先。

2、三龙重点区域对比

#	类别	区域	2026年金龙	2026年海格	2026年金旅	金龙排名	2025年金龙	2025年海格	2025年金旅	2025排名
1	重点区域	广东	18,835	2,879	1,479	🥇第1	3,148	4,389	3,851	🥉第3
2		福建	10,876	153	1,981	🥇第1	3,712	254	2,273	🥇第1
3		云南	4,704	1,668	494	🥇第1	1,276	3,084	281	🥈第2
4		浙江	1,292	1,625	91	🥈第2	1,171	2,809	368	🥈第2
5		江苏	1,460	2,816	725	🥈第2	5,707	5,307	1,529	🥇第1
6	其他省市	安徽	2,157	1,400	20	🥇第1	1,247	1,144	272	🥇第1
7		贵州	1,511	1,028	0	🥇第1	4,120	888	115	🥇第1
8		河北	1,634	1,207	461	🥇第1	1,468	925	1,025	🥇第1
9		内蒙古	636	326	0	🥇第1	1,936	466	3,335	🥈第2
10		重庆	974	390	37	🥇第1	2,360	503	533	🥇第1

📌 金龙广东18,835万同比暴增(+498%)—系2025年广东仅3,148万基数低。福建10,876万增长193%。云南4,704万增长269%。三地合计占金龙总额66.1%。海格优势在江苏、浙江、新疆；金旅在福建(1,981万)表现相对较好。

3、总体上牌情况

2026年4月大中客市场整体需求11,261台（1-4月累计），同比下滑23.9%。其中公交3,947台(-35.7%)、公路6,927台(-15.4%)、校车387台(-16.9%)。

4月单月需求情况（台）

#	总需求	公交	公路	校车
2024年	4,901	755	4,067	79
2025年	5,290	1,466	3,696	128
2026年	3,023	402	2,546	75
同比	-42.9%	-72.6%	-31.1%	-41.4%

1-4月累计需求情况（台）

#	总需求	公交	公路	校车
2024年	14,798	4,390	10,111	297
2025年	14,799	6,143	8,190	466
2026年	11,261	3,947	6,927	387
同比	-23.9%	-35.7%	-15.4%	-16.9%

4、行业上险数据各厂家排名

2026年1-4月累计整体需求11,261台，同比2025年行业大幅下滑。宇通以3,989台(35.4%)稳居第1，中国中车1,391台(+182%)强势升至第2，金龙808台(7.2%)排名第4。

#	2026年品牌	销量	市占率	2025年品牌	年销量	年市占率
1	宇通	3,989	35.4%	宇通	25,959	34.7%
2	中国中车	1,391	12.4%	金龙	6,402	8.6%
3	中通	1,188	10.5%	中通	5,735	7.7%
4	金龙	808	7.2%	海格	4,923	6.6%
5	海格	545	4.8%	远程	3,810	5.1%
6	福田	417	3.7%	金旅	3,728	5.0%
7	安凯	364	3.2%	福田	3,590	4.8%
8	金旅	310	2.8%	安凯	3,017	4.0%
9	广通	286	2.5%	中国中车	2,477	3.3%
10	创维	281	2.5%	申沃	1,873	2.5%
	整体需求	11,261	100%	整体需求	74,875	100%

5、公交/公路/校车分市场排名

#	排名	公交市场	销量	市占率	公路市场	销量	市占率	校车市场	销量
1	1	中国中车	1,391	35.2%	宇通	3,301	47.7%	宇通	173
2	2	宇通	515	13.0%	中通	976	14.1%	安凯	110
3	3	金龙	343	8.7%	金龙	465	6.7%	福田	58
4	4	广通	286	7.2%	海格	429	6.2%	中通	19
5	5	创维	274	6.9%	福田	327	4.7%	东风	17
6	6	佰斯威	200	5.1%	晶马	221	3.2%
7	7	中通	193	4.9%	金旅	219	3.2%
8	8	海格	116	2.9%	东风	203	2.9%
9	9	安凯	108	2.7%	安凯	146	2.1%
10	10	万达	102	2.6%	柯斯达	144	2.1%

6、上半年险数据按米段+燃料

#	品牌	总计	6-7米	7-8米	8-9米	9-10米	10-11米	11-12米	>12米	柴油	新能源
1	宇通	3,989	433	580	928	32	763	749	504	2,759	1,171
2	中国中车	1,391	59	0	667	0	164	501	0	0	1,391
3	中通	1,188	93	62	353	4	280	272	124	726	462
4	金龙	808	36	28	360	0	177	141	66	284	524
5	海格	545	29	0	214	0	38	142	122	355	190
6	福田	417	5	20	126	48	74	128	16	237	180
7	安凯	364	56	68	80	64	22	71	3	224	140
8	金旅	310	81	28	97	0	38	58	8	156	154
9	广通	286	37	0	113	0	119	17	0	0	286
10	创维	281	1	0	244	0	36	0	0	0	281

7、公交市场深度分析

3月公交需求仅402台(同比-72.6%)，1-4月累计3,947台(-35.7%)。金龙343台(-45.5%)降幅大于行业。中国中车1,391台(+182%)通过8米+11米段集中交付逆势登顶。区域上辽宁因中车1,204台集中交付暴增1,208%。

公交需求情况

年份	1月	2月	3月	累计	6米以下	6米	6.5米	7米	8米	8.5米	9米	10.5米	11米	12米	>12米
2025年	3,449	1,228	1,466	6,143	792	94	219	835	738	1,091	11	1,672	321	112	258
2026年	2,330	1,215	402	3,947	292	34	30	185	574	1,710	87	381	127	501	26
同比	-32.4%	-1.1%	-72.6%	-35.7%	-63.1%	-63.8%	-86.3%	-77.8%	-22.2%	+56.7%	+690.9%	-77.2%	-60.4%	+347.3%	-89.9%

公交竞争情况

#	品牌	2026年销量	同比	市占率	市占率变化
1	中国中车	1,391	+282.1%	35.2%	+29.3pp
2	宇通	515	-58.2%	13.0%	-7.0pp
3	金龙	343	-45.5%	8.7%	-1.5pp
4	广通	286	+74.4%	7.2%	+4.6pp
5	创维	274	+537.2%	6.9%	+6.2pp
6	佰斯威	200		5.1%	0.0pp
7	中通	193	-49.2%	4.9%	-1.3pp
8	海格	116	-71.8%	2.9%	-3.8pp
9	安凯	108	-38.6%	2.7%	-0.1pp
10	万达	102	-12.1%	2.6%	+0.7pp
11	金旅	91	-1.1%	2.3%	+0.8pp
12	远程	66	-93.1%	1.7%	-13.8pp
13	蜀都	59	-77.6%	1.5%	-2.8pp
14	申沃	55	+5400.0%	1.4%	+1.4pp
15	比亚迪	37	-48.6%	0.9%	-0.2pp

公交区域流向TOP10

#	地区	去年同期	2026年	同比	主要品牌
1	辽宁	112	1,465	+1208.0%	中国中车1204、宇通26、金龙35
2	广东	151	619	+309.9%	中国中车32、宇通5、金龙166
3	浙江	107	349	+226.2%	中国中车96、宇通30、金龙25
4	四川	530	229	-56.8%	宇通54、金龙4、中通50
5	云南	33	162	+390.9%	宇通12、金龙66、中通20
6	广西	56	133	+137.5%	宇通126、金龙7
7	江苏	239	112	-53.1%	宇通35、金龙15、海格6
8	贵州	102	109	+6.9%	宇通20、海格5、万达82
9	内蒙古	87	104	+19.5%	宇通4、广通100
10	海南	226	91	-59.7%	中国中车57、金龙1、创维30

8、公路市场深度分析

公路市场1-4月累计6,927台(-15.4%)，降幅小于公交。金龙465台(-19.8%)略差于行业。中通+39.8%升第2，福田+125.5%增长最猛。区域上广东728台/宇通324台居首，金龙在广东88台排第3。

公路需求情况

年份	1月	2月	3月	累计	5.9米	7米	8.2米	9米	11米	11.6米	12米	13米	其他
2025年	2,987	1,507	3,696	8,190	907	741	396	1,383	1,734	216	1,286	678	849
2026年	2,790	1,591	2,546	6,927	953	404	312	864	1,322	126	1,230	845	871
同比	-6.6%	+5.6%	-31.1%	-15.4%	+5.1%	-45.5%	-21.2%	-37.5%	-23.8%	-41.7%	-4.4%	+24.6%	+2.6%

公路竞争情况

#	品牌	2026年销量	同比	市占率	市占率变化
1	宇通	3,301	-22.8%	47.7%	-4.6pp
2	中通	976	+39.8%	14.1%	+5.6pp
3	金龙	465	-19.8%	6.7%	-0.4pp
4	海格	429	-39.6%	6.2%	-2.5pp
5	福田	327	+125.5%	4.7%	+3.0pp
6	晶马	221	-33.8%	3.2%	-0.9pp
7	金旅	219	-34.2%	3.2%	-0.9pp
8	东风	203	+15.3%	2.9%	+0.8pp
9	安凯	146	-41.1%	2.1%	-0.9pp
10	柯斯达	144	-20.9%	2.1%	-0.1pp
11	合客	114	+15.2%	1.6%	+0.4pp
12	红旗	106	-21.5%	1.5%	-0.1pp
13	远程	58	+1060.0%	0.8%	+0.8pp
14	少林星际	55	+41.0%	0.8%	+0.3pp
15	牡丹	36	+71.4%	0.5%	+0.3pp

公路区域流向TOP10

#	地区	去年同期	2026年	同比	主要品牌
1	广东	735	728	-1.0%	宇通324、中通93、金龙88
2	江苏	494	496	+0.4%	宇通321、中通13、金龙17
3	上海	483	428	-11.4%	宇通216、中通66、金龙4
4	山东	448	341	-23.9%	宇通147、中通112、金龙15
5	安徽	401	310	-22.7%	宇通140、中通31、金龙38
6	浙江	450	292	-35.1%	宇通157、中通42、金龙12
7	山西	259	284	+9.7%	宇通99、中通69、金龙5
8	四川	322	283	-12.1%	宇通139、中通35、金龙20
9	新疆	148	280	+89.2%	宇通139、中通35、金龙19
10	河北	353	273	-22.7%	宇通126、中通29、金龙31

基于金龙内部营销数据整理 · 2026年4月定稿 · 营销管理服务中心编制 · 企业内部资料严禁外传
源表目录：1.1经营/1.3经营/1.4经营/2.1BU/2.2BU/3销售人员/4.1应收/4.2应收/4.3应收/5.1三龙/5.2需求/5.3竞争/5.4细分/5.5公交/5.6公路/5.7公交产品线/5.8商旅产品线/竞争厂家
数据口径：2026年3月1日-2027年2月28日（财务年度） · 上险数据来源：保险登记 · 金额单位均为万元

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