2026年6月 · 金龙国内营销信息月报【内部】

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国内营销信息月报

2026年6月定稿 · 营销管理服务中心

累计收入实绩

77,901

万元 · 完成率 19.6%

公交产品线

51,185

万元 · 完成率 18.4%

商旅产品线

26,498

万元 · 完成率 25.0%

经营利润

161

万元 · 公交1,595 / 商旅-1,359

▶ 一、全年目标达成情况

#	产品线	收入任务	收入实绩	完成率	利润任务	利润实绩	差异	销量任务	销量实绩	完成率
1	公交	278,000	51,185	18.4%	8,700	1,595	-7,105	4,600	848	18.4%
2	商旅	106,000	26,498	25.0%	-2,700	-1,359	+1,341	2,950	540	18.3%
3	北京	13,000	218	1.7%	-180	-75	+105	210	7	3.3%
4	合计	397,000	77,901	19.6%	5,820	161	-5,659	7,760	1,395	18.0%

收入完成率对比

公交

18.4%

商旅

25.0%

北京

1.7%

合计

19.6%

产品线收入构成

公交

51,185

商旅

26,498

北京

218

公交占收入 65.7%，商旅占 34.0%

▶ 二、后续重点订单 35笔

#	月	产品线	业务员	数量	收入/万	分类	车型	客户
1	6月	公交	程浩	40	3,190	确定订单	6106AGBEVL38	福建省三明市公共交通有限公司
2	6月	公交	莫少华	30	2,389	确定订单	6106AGBEVL42	柳州恒达巴士股份有限公司
3	6月	公交	曾杨	30	1,330	确定订单	6815AGBEVL02	重庆交运汇达实业有限公司
4	6月	公交	龙庆	27	1,203	确定订单	6127BYD6C	江西南昌公共交通运输集团
5	6月	公交	陈何卫	22	1,464	确定订单	6115CGBEVL04	重庆交运汇达实业有限公司
6	6月	公交	祁伟	20	964	确定订单	6601WGBEVL01	浙江恒风集团有限公司
7	6月	公交	莫少华	20	816	确定订单	6825CGBEVL	广西天等县天驰公共交通
8	6月	商旅	谭万荣	15	1,137	确定订单	6125CYBEVL04	成都福达汽车贸易有限公司
9	6月	公交	毕彦博	14	751	确定订单	6601DGBEVL01	莆田市公共交通有限公司
10	6月	公交	祁伟	13	714	确定订单	6731FGBEVL	金华市公交集团有限公司
11	6月	商旅	陈建华	12	531	确定订单	6716AYBEVL	厦门翔业集团有限公司
12	6月	公交	陈伟滨	10	635	确定订单	6850DGBEVL02	漳州市闽运公共交通有限公司
13	6月	公交	陈伟滨	10	404	确定订单	6601CGBEVL03	漳州市闽运公共交通有限公司
14	6月	公交	祁伟	10	781	确定订单	6850FGBEVL03	金华市公交集团有限公司
15	6月	商旅	孟海	10	624	确定订单	6135QYN6C	榆林梦源塞北运输有限责公司
16	6月	商旅	常金枝	10	239	确定订单	6606DYD6D	新疆昆仑山文化旅游投资
17	7月	公交	高升	120	8,813	后续重点	6850DGBEVL02	厦门公交集团有限公司
18	7月	公交	张熙	70	3,717	后续重点	6701DGBEVL	龙岩市公共交通有限公司
19	7月	商旅	乔文英	70	2,478	后续重点	6905AYD6D	拉萨市交通产业集团
20	7月	公交	万志江	52	2,389	确定订单	6127BYD6C	杭州市萧山公共交通有限公司
21	7月	公交	张熙	30	2,124	后续重点	6106AGBEVL45	龙岩市公共交通有限公司
22	7月	商旅	袁龙涛	30	1,168	后续重点	6905AYD6C	黄山市黄山风景区旅游客运
23	7月	公交	程浩	21	1,524	后续重点	6900DGBEVL	南平公共交通有限公司
24	7月	北京	孙敬伟	20	2,300	确定订单	6126AGBEVL01	北京北汽出租汽车集团
25	7月	公交	万志江	20	558	确定订单	6716AYD6D	杭州市临安公共交通有限公司
26	7月	公交	陈晓杰	10	425	确定订单	6115CYBEVL	厦门南方宝东旅游运输
27	7月	商旅	阎富	10	531	后续重点	6135QYD6C	沈阳盛开泰旅游客运
28	7月	商旅	袁龙涛	10	717	后续重点	6125CYBEVL04	新疆星栖美好旅游服务
29	8月	公交	韩斌	80	4,885	已中标	6900DGBEVL03	沈阳安运公共交通有限公司
30	8月	公交	皮文兵	52	5,982	后续重点	6125AGBEVL1	宜昌公交集团有限责任公司
31	8月	公交	段贤来	50	4,204	后续重点	6850DGBEVL	连云港海通快速公交
32	8月	公交	江忠城	30	2,920	后续重点	6106AGBEVL45	黄石市城市公交集团
33	8月	公交	方铭健	30	1,726	后续重点	6701DGBEVL	安吉县公共交通服务有限公司
34	8月	公交	王洲龙	20	1,239	后续重点	6815DGBEVL02	台州市公共交通集团
35	8月	商旅	何涛	20	1,000	后续重点	6127BYD6C	迪庆旅游集团普达措旅业分公司

▶ 三、预算执行与利润分析

预算进度

#	产品线	费用类别	预算金额	实际费用	剩余预算	执行进度
1	公交	固定类费用	1,169	210	959	17.9%
2		业务员薪酬	2,838	1,091	1,747	38.4%
3		订单相关费用	1,765	491	1,274	27.8%
4		其他业务类费用	977	182	795	18.6%
5		公交合计	6,749	1,974	4,775	29.3%
6	商旅	固定类费用	839	257	582	30.6%
7		业务员薪酬	2,199	725	1,474	33.0%
8		订单相关费用	831	118	713	14.2%
9		其他业务类费用	302	61	240	20.3%
10		商旅合计	3,665	1,161	2,385	34.9%
11	北京	固定类费用	45	0	45	0.0%
12		业务员薪酬	149	51	98	34.4%
13		订单相关费用	94	17	77	18.0%
14		其他业务类费用	82	0	82	0.0%
15		北京合计	369	68	301	18.5%

①固定类费用：办公费用、差旅费用、市场推广费用、市场研发费｜ ②业务员薪酬｜ ③订单相关费用：订单费用、综合费用｜ ④其他业务类费用：提车客户接待费、战略客户接待费、中标服务费

整体经营利润分析

#	项目	营业收入	营业支出	毛利	销售费用	经营利润
1	公交产品线	51,185	47,981	3,203	1,974	1,595
2	商旅产品线	26,498	26,691	-193	1,161	-1,359
3	北京分公司	218	224	-7	68	-75
4	合计	77,901	74,897	3,004	3,203	161

▶ 四(续)、成品车逾期90天以上库存 13条

#	产品线	客户单位	车型	台数	合同价/万	业务员	在库天数
1	公交	宁德鸿发汽车	XMQ6115CY	4	196	周昌凌	159
2	公交	重庆星普汽车	XMQ6127BY	1	56	陈何卫	340
3	公交	浏阳交通建设	XMQ6815WG	1	45	刘坚	388
4	公交	重庆交运汇达	XMQ6815DG	1	44	曾杨	408
5	公交	浙江宁海丽杰	XMQ6115CY	1	40	刘克军	119
6	公交	西安瑞旅旅游	XMQ6127QY	8	38	张焱	177
7	公交	包头宇兴汽车	XMQ6127DY	4	403	司空军	321
8	公交	三亚盛启汽车	XMQ6775CY	1	36	吕其明	150
9	公交	吐鲁番国宾	XMQ6905AY	1	42	杜万生	153
10	公交	河南维多利	KV9	1	11	罗卫权	285
11	商旅	商旅巡展车	6716BY等	5	244	-	275
12	北京	北汽出租汽车	-	2	203	孙敬伟	286

▶ 四、产品系列利润状况

各产品利润整体情况

#	产品	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率	同比变化
1	公路	756	35,923	-371	-1.0%	0.5%	-1.5%
2	公交	628	41,073	3,075	7.5%	5.3%	+2.2%
3	专用车	11	517	-102	-19.8%	4.9%	-24.6%
4	合计	1,395	77,513	2,601	3.4%	3.2%	+0.2%

毛利率对比

公路

-1.0%

公交

7.5%

专用车

-19.8%

合计

3.4%

收入贡献

公路

35,923

公交

41,073

专用车

517

公交占比53.0%，公路46.3%，专用车0.7%

公路产品系列

#	产品系列	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率
1	浩运	27	660	22	3.3%	6.6%
2	捷冠	549	26,507	-311	-1.2%	-0.3%
3	龙威	163	7,933	-94	-1.2%	1.6%
4	公路合计	756	35,923	-371	-1.0%	1.6%

公交产品系列

#	产品系列	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率
1	逍遥	51	2,312	93	4.0%	4.2%
2	M6/7/8系列	346	18,743	1,407	7.5%	6.0%
3	MU系列	-	1,355	5	0.8%	-
4	五代大巴	22	1,355	18	1.3%	-
5	燃料公交	165	15,647	1,412	7.3%	6.0%
6	公交合计	628	41,073	3,075	7.5%	6.0%

▶ 五、金融服务情况

#	付款方式	公交	占比	商旅	占比	北京	合计	占比
1	短期分期	2,992	5.9%	2,301	8.8%	28	5,321	6.9%
2	法人分期	36,432	71.4%	2,774	10.6%	0	39,206	50.6%
3	银行按揭	2,396	4.7%	5,819	22.2%	0	8,215	10.6%
4	融资租赁	4,693	9.2%	8,589	32.7%	0	13,282	17.1%
5	全款	4,527	8.9%	6,772	25.8%	189	11,489	14.8%
6	总计	51,040	100%	26,255	100%	217	77,513	100%

融资运营数据

放款金额：49,121万

待放款：18,089万

平均放款天数：34天

代垫总额：7,085万

逾期率(大口径)：2.6%

逾期率(小口径)：2.6%

抵押完成率：86.04%

融资创收：232.96万

抵押完成情况

收集

257台

出具

54台

盖章

48台

办理

187台

▶ 五(续)、各产品线业务单元业绩

公交产品线 — 销售收入（考核周期：2026.3-2027.2，万元）

#	业务单元	任务	合计	完成率	利润已开票	利润差异
1	公交项目办	35,000	-	-	0.0%	-4,935
2	浙江战略	19,000	2,709	14.3%	1	-999
3	浙江营销	14,000	5,848	41.8%	12	-438
	浙江分公司合计	33,000	8,557	25.9%	13	-1,437
4	厦门	16,000	2,715	17.0%	-18	-1,018
5	福州	22,000	12,614	57.3%	372	-1,128
	福建分公司合计	38,000	15,329	40.3%	354	-2,146
6	华南战略	36,000	161	0.4%	-	-1,005
7	广东营销	33,000	3,744	11.3%	176	-779
8	桂琼	4,000	3,205	80.1%	-	-40
	华南分公司合计	73,000	7,110	9.7%	176	-1,824
9	重庆	12,000	4,659	38.8%	-3	-503
10	东北分公司合计	27,000	-2	0.0%	-2	-1,212
11	华北一部	11,500	1,594	13.9%	17	-533
12	华北二部	8,000	113	1.4%	-2	-242
	华北分公司合计	19,500	1,707	8.8%	15	-775
13	苏沪	12,000	-	0.0%	-	-600
14	华中分公司合计	15,000	2,323	15.5%	77	-573
15	西部分公司合计	18,000	2,317	12.9%	150	-950
	公交总计	278,000	76,258	27.4%	3,056	-5,644

公交线福建分公司完成率40.3%领先（福州57.3%贡献最大），重庆38.8%、浙江25.9%居中，东北0%挂零。桂琼80.1%含大单拉动。

商旅产品线 — 销售收入（万元）

#	业务单元	任务	合计	完成率	利润已开票	利润差异
1	商旅项目办	5,000	1,080	21.6%	-	-250
2	东北(商旅)	12,600	2,698	21.4%	-46	-171
3	山东	10,000	967	9.7%	-14	-114
4	津冀	10,000	4,967	49.7%	-71	-171
	北部分公司合计	20,000	5,934	29.7%	-85	-285
5	江苏	8,000	2,387	29.8%	-43	-163
6	上海	8,000	471	5.9%	1	-39
	东部分公司合计	16,000	2,858	17.9%	-42	-202
7	鄂皖	11,100	6,317	56.9%	18	-297
8	湘赣	3,900	1,545	39.6%	-81	-141
	中部分公司合计	15,000	7,862	52.4%	-63	-438
9	西北(商旅)	4,000	1,128	28.2%	33	-67
10	新疆	10,000	4,465	44.7%	-40	-340
	西北分公司合计	14,000	5,593	40.0%	-7	-407
11	中北分公司	13,500	5,602	41.5%	-200	-325
12	南部分公司合计	10,000	1,040	10.4%	-6	-106
13	云贵(商旅)	11,000	5,426	49.3%	50	-140
14	四川	10,000	3,071	30.7%	-41	-166
	西南分公司合计	21,000	8,497	40.5%	9	-306
	商旅总计	106,000	44,753	42.2%	-309	2,391

商旅线中部分公司52.4%领先（鄂皖56.9%），津冀49.7%、西南40.5%紧随其后。整体商旅完成率42.2%高于公交的27.4%。

▶ 五(续)、销售人员业绩排名 92人

全部销售人员按业绩合计（已开票+已落地）从高到低排名。考核周期：2026.3-2027.2（万元）

#	业务单元	姓名	业绩任务	业绩合计	完成率	利润差异
1	福州	程浩	6,200	5,808	93.7%	-213
2	福州	毕彦博	6,200	5,167	83.3%	-144
3	浙江营销	万志江	2,000	3,643	182.1%	-19
4	桂琼	莫少华	4,000	3,205	80.1%	-
5	津冀	邢于强	2,600	2,953	113.6%	-77
6	浙江战略	祁伟	4,000	2,556	63.9%	-
7	重庆	陈何卫	3,600	2,232	62.0%	-203
8	广东营销	李硕	3,000	1,587	52.9%	-24
9	重庆	曾杨	5,600	1,495	26.7%	-
10	云贵(公交)	朱海兵	3,500	1,435	41.0%	-164
11	华北一部	卫志永	3,500	1,381	39.5%	-133
12	皖赣	龙庆	1,700	1,326	78.0%	-50
13	广东营销	林广坚	6,000	1,100	18.3%	-95
14	厦门	陈伟滨	1,200	1,039	86.6%	-
15	浙江营销	俞佳	1,500	968	38.7%	-43
16	重庆	陈杨	2,800	932	33.3%	-
17	云贵(公交)	简立	2,100	882	42.0%	-87
18	浙江营销	刘克军	2,500	858	34.3%	13
19	福州	周昌凌	1,750	811	46.4%	-72
20	厦门	李善烨	700	782	111.7%	-29
21	厦门	陈晓杰	1,800	735	40.9%	-40
22	福州	王金龙	2,600	654	25.2%	-229
23	广东营销	黄秋宇	2,000	542	27.1%	-4
24	皖赣	查大宝	1,500	540	36.0%	-10
25	湘鄂	刘坚	1,800	253	14.1%	-
26	广东营销	贾大成	2,000	238	11.9%	-6
27	广东营销	赵峰	3,000	224	7.5%	-13
28	华北一部	王盼续	8,000	213	2.7%	-
29	浙江营销	方铭健	5,000	204	4.1%	-
30	皖赣	徐峰	1,500	203	13.6%	-53
31	福州	张熙	1,550	173	11.2%	-96
32	华南战略	林国健	3,200	161	5.0%	-
33	厦门	高升	12,300	159	1.3%	-
34	浙江战略	谈健	1,500	153	10.2%	-19
35	浙江营销	孙利	1,000	111	11.1%	-14
36	华北二部	卢志荣	2,200	66	3.0%	-68
37	浙江营销	魏巍	1,000	65	6.5%	-
38	广东营销	张楠	2,000	54	2.7%	-
39	华北二部	周振方	2,000	48	2.4%	-
40	福州	林松璋	3,700	-	0.0%	-
41	华南战略	吴细文	32,000	-	0.0%	-
42	东北战略	侯作伟	2,200	-	0.0%	-
43	湘鄂	江忠城	4,000	-	0.0%	-
44	华中战略	皮文兵	4,500	-	0.0%	-
45	川藏	张廷伟	5,500	-	0.0%	-
46	辽蒙	韩斌	8,000	-	0.0%	-
47	苏沪	段贤来	2,700	-	0.0%	-
48	华北二部	阮士涛	1,400	-	0.0%	-

#	业务单元	姓名	业绩任务	业绩合计	完成率	利润差异
1	鄂皖	袁龙涛	6,500	3,455	53.2%	-284
2	云贵(商旅)	陈明	4,000	2,905	72.6%	-80
3	四川	谭万荣	5,000	2,768	55.4%	-116
4	中北分公司	司空军	2,500	2,638	105.5%	-45
5	鄂皖	胡少强	3,300	2,362	71.6%	12
6	新疆	杜万生	3,000	1,672	55.7%	-93
7	新疆	倪雄伟	5,000	1,662	33.2%	-219
8	云贵(商旅)	何涛	3,500	1,473	42.1%	23
9	津冀	杜东强	2,000	1,433	71.7%	-24
10	中北分公司	孟海	2,900	1,204	41.5%	-33
11	新疆	常金枝	2,000	1,131	56.6%	-29
12	云贵(商旅)	朱思谕	3,500	1,048	29.9%	-82
13	东北	官彦彬	2,000	980	49.0%	-30
14	湘赣	张伟	1,600	976	61.0%	-70
15	江苏	汪润生	2,800	895	32.0%	-56
16	西北(商旅)	乔文英	2,500	751	30.1%	-17
17	江苏	皮士成	4,000	620	15.5%	-67
18	中北分公司	张焱	2,100	605	28.8%	-179
19	东北	宋光宇	1,700	551	32.4%	-39
20	中北分公司	张卫民	2,100	408	19.4%	-11
21	东北	王勇	1,900	405	21.3%	-18
22	西北(商旅)	蒲冲	1,000	376	37.6%	-40
23	山东	曹阳	2,000	359	18.0%	-32
24	中北分公司	刘科	1,800	346	19.2%	-20
25	东北	阎富	2,200	346	15.7%	-19
26	山东	谢细龙	2,000	346	17.3%	-29
27	四川	熊鸿雁	3,000	303	10.1%	-
28	上海	庄河洋	2,000	296	14.8%	-
29	东北	沃学懿	1,600	267	16.7%	-25
30	山东	刘胜坤	4,000	262	6.6%	-33
31	津冀	吕延坤	1,800	228	12.7%	-26
32	中北分公司	罗卫权	2,100	218	10.4%	-18
33	江苏	封云	1,200	203	16.9%	-19
34	津冀	姜本泉	1,800	198	11.0%	-21
35	津冀	曲学江	1,800	154	8.5%	-24
36	东北	田长虹	1,700	149	8.8%	-23
37	上海	裴琪玮	2,000	132	6.6%	-
38	上海	张金军	2,000	43	2.1%	-13
39	四川	杜军	2,000	-	0.0%	-
40	山东	屈和平	1,000	-	0.0%	-
41	山东	许之翼	1,000	-	0.0%	-
42	西北(商旅)	赵亮	500	-	0.0%	-
43	上海	顾光明	2,000	-	0.0%	-
44	东北	赵伟东	1,500	-	0.0%	-

▶ 六、三龙业绩对比

#	类别	2026金龙	2026海格	2026金旅	排名	2025金龙	2025海格	2025金旅	2025排名
1	公交客车	40,707	5,958	5,364	第1	58,698	27,456	13,792	第1
2	公路客车	35,923	50,816	13,483	第2	45,105	59,009	28,572	第2
3	5字头专用车	2,853	501	783	第1	1,487	115	1,215	第1
4	合计	79,483	57,276	19,630	第1	105,290	86,579	43,579	第1

金龙1-6月累计收入7.95亿元居三龙首位。公交客车强势领先（海格的6.8倍），公路客车落后海格1.49亿元需强化。同比下降24.5%，降幅低于海格（-33.8%）和金旅（-55.0%）。

▶ 七、市场需求与竞争 1-5月

市场上险总量

时段	公路	公交	校车	合计	同比
5月单月	3,039	1,131	65	4,235	+21.9%
1-5月累计	13,456	6,221	552	20,229	-11.3%

品牌排名（1-5月累计）

#	品牌	销量	市占率	#	品牌	销量	市占率
1	宇通	7,659	37.9%	6	安凯	901	4.5%
2	中通	2,279	11.3%	7	福田	729	3.6%
3	中国中车	1,483	7.3%	8	金旅	474	2.3%
4	金龙	1,280	6.3%	9	远程	454	2.2%
5	海格	1,224	6.1%	10	晶马	433	2.1%

宇通以37.9%市占率遥遥领先，金龙6.3%排名第4，较2025年下降2.2pp。5月行业回暖明显（同比+21.9%），单月上险4,235台。金龙5月仅上险172台（市占率4.1%），需关注。

分市场排名

#	公交市场	销量	市占率	公路市场	销量	市占率	校车	销量
1	中国中车	1,483	23.8%	宇通	6,508	48.4%	宇通	277
2	宇通	874	14.0%	中通	2,014	15.0%	安凯	120
3	安凯	497	8.0%	海格	1,015	7.5%	福田	62
4	金龙	437	7.0%	金龙	843	6.3%	中通	49

▶ 七(续)、三龙重点区域与上险详情

三龙重点区域对比（1-6月累计，万元）

#	区域	2026金龙	2026海格	2026金旅	金龙排名	2025金龙	相对市占变化
1	广东	19,650	4,869	1,943	第1	4,997	+45.6%
2	福建	17,466	486	4,524	第1	4,268	+16.1%
3	云南	6,231	4,426	494	第1	2,003	+24.6%
4	四川	3,568	1,248	1,260	第1	2,625	+32.5%
5	河北	3,363	2,031	512	第1	3,492	-2.4%
6	安徽	3,131	2,958	225	第1	1,831	+8.5%
7	浙江	3,228	3,223	140	第1	1,827	+22.9%
8	江苏	2,388	5,493	934	第2	6,498	-16.0%
9	新疆	2,470	10,120	1,435	第2	24,336	-67.0%
10	贵州	2,419	1,609	69	第1	5,114	-11.0%
11	山东	2,168	3,711	488	第2	2,130	+3.2%
12	内蒙	1,841	430	497	第1	2,674	+33.3%

金龙在广东、福建、云南等12省保持第1。新疆金龙从24,336万骤降至2,470万（-67%），海格升至10,120万。江苏被海格反超。浙江、安徽、四川增长较快。

整体上险数据（台）

类别	5月	1-5月累计	同比
公路	3,039	13,456	-7.3%
公交	1,131	6,221	-18.6%
校车	65	552	-15.5%
合计	4,235	20,229	-11.3%

按燃料类型（累计）

燃料	台数	占比
柴油	9,964	49.3%
纯电动	8,382	41.4%
汽油	594	2.9%
天然气	466	2.3%
混合动力	343	1.7%
燃料电池	480	2.4%
合计	20,229	100%

▶ 七(续)、公交市场深度分析 1-5月

需求情况（台）

年份	1月	2月	3月	4月	5月	累计
2025年	3,449	1,228	1,466	900	600	7,643
2026年	2,330	1,215	402	1,143	1,131	6,221
同比	-32.4%	-1.1%	-72.6%	+27.0%	+88.5%	-18.6%

公交市场竞争（1-5月累计）

#	品牌	销量	同比	市占率	市占率变化
1	中国中车	1,483	+252.3%	23.8%	+18.3pp
2	宇通	874	-47.3%	14.0%	-7.7pp
3	安凯	497	+113.3%	8.0%	+4.9pp
4	金龙	437	-39.8%	7.0%	-2.5pp
5	创维	401	+579.7%	6.4%	+5.7pp
6	广通	386	+99.0%	6.2%	+3.7pp
7	远程	297	-72.0%	4.8%	-9.1pp
8	比亚迪	290	+113.2%	4.7%	+2.9pp
9	中通	216	-52.6%	3.5%	-2.5pp
10	海格	209	-60.0%	3.4%	-3.5pp

公交区域流向 TOP10

#	地区	去年同期	2026年	同比	主要品牌
1	辽宁	152	1,516	+897%	中国中车1,204、宇通77、金龙35
2	广东	161	828	+414%	创维324、广通241、比亚迪167
3	安徽	259	599	+131%	安凯277、中国中车308
4	四川	765	517	-32%	宇通120、远程66、中车58
5	浙江	122	469	+284%	中车96、远程72、宇通50
6	云南	55	262	+376%	宇通100、比亚迪75
7	江西	138	235	+70%	中车66、安凯10
8	贵州	116	207	+78%	中车61、创维104
9	广西	62	152	+145%	中车132
10	北京	553	142	-74%	福田100、远程42

公交市场格局剧变：中国中车凭借辽宁(1,204台)、宁波(96台)等批量订单跃居第1，市占率23.8%。金龙437台同比下降39.8%，市占率从9.5%降至7.0%。创维、广通、比亚迪等新势力崛起明显。

▶ 七(续)、公路市场分析 1-5月

需求情况（台）

年份	1月	2月	3月	4月	5月	累计
2025	2,987	1,507	3,696	3,541	2,785	14,516
2026	2,790	1,591	2,546	3,490	3,039	13,456
同比	-6.6%	+5.6%	-31.1%	-1.4%	+9.1%	-7.3%

公路市场竞争（1-5月累计）

#	品牌	销量	市占率	25年市占	变化
1	宇通	6,508	48.4%	50.5%	-2.1pp
2	中通	2,014	15.0%	8.6%	+6.4pp
3	海格	1,015	7.5%	8.3%	-0.7pp
4	金龙	843	6.3%	7.0%	-0.7pp
5	福田	477	3.5%	2.3%	+1.3pp
6	东风	376	2.8%	3.0%	-0.2pp
7	晶马	373	2.8%	4.1%	-1.4pp
8	金旅	360	2.7%	4.5%	-1.9pp

公路区域流向 TOP5

#	地区	需求	金龙	金龙市占
1	新疆	1,484	43	2.9%
2	广东	1,370	113	8.2%
3	江苏	805	36	4.5%
4	上海	689	4	0.6%
5	山东	686	25	3.6%

公路市场宇通占近半壁江山，中通市占率+6.4pp增长最快。金龙843台排名第4需强化公路能力。在广东(8.2%)、福建(11.1%)等地表现尚可，新疆(2.9%)、上海(0.6%)弱势明显。

▶ 七(续)、商旅产品线需求与竞争 1-5月

需求情况（商旅口径：全国公路扣除闽浙粤渝京）

年份	1月	2月	3月	4月	5月	累计
2025	2,411	1,125	2,836	2,792	2,135	11,299
2026	2,057	1,273	2,124	2,773	2,514	10,741
同比	-14.7%	+13.2%	-25.1%	-0.7%	+17.8%	-4.9%

商旅市场竞争（1-5月累计）

#	品牌	销量	市占率
1	宇通	5,275	49.1%
2	中通	1,608	15.0%
3	海格	802	7.5%
4	金龙	600	5.6%
5	福田	359	3.3%
6	东风	342	3.2%
7	晶马	318	3.0%
8	金旅	259	2.4%

商旅区域流向 TOP5

#	地区	需求	金龙	主要品牌
1	新疆	1,484	43	宇通729、中通324、海格161
2	江苏	805	36	宇通432、中通73、海格110
3	上海	689	4	宇通382、中通80、远程40
4	山东	686	25	宇通342、中通166、海格65
5	四川	570	31	宇通288、中通68、晶马36

商旅口径金龙仅600台（市占率5.6%）排名第4。新疆为商旅最大市场（1,484台），金龙仅占2.9%。宇通近半数份额，中通增长迅速。金龙商旅竞争力需重点提升。

▶ 八、应收账款

逾期总额4.26亿元，其中诉讼2.59亿、分期1.24亿，合计占逾期总额90%。

#	产品线	类别	目标	1月	2月	3月	4月	5月
1	国内营销	应收金额	21.80	24.27	24.69	22.97	21.94	21.20
2	国内营销	逾期金额	3.32	5.16	4.38	4.62	4.36	4.26
3	公交产品线	应收金额	19.00	21.46	22.13	20.50	19.18	18.63
4	公交产品线	逾期金额	2.70	4.36	3.52	3.57	3.31	3.16
5	商旅产品线	应收金额	2.20	2.29	2.21	2.16	2.46	2.28
6	商旅产品线	逾期金额	0.50	0.63	0.70	0.92	0.92	0.98

应收/逾期账款主要构成（万元）

#	分期付款 — 客户	金额/万	质保金 — 客户	金额/万	按揭代垫 — 客户	金额/万
1	抚顺公交	32,188	海口市公交	5,331	沈阳宾城汽车旅游	1,524
2	赤峰市公交	9,626	乌鲁木齐市公交集团	3,392	南京文珏汽车服务	1,386
3	广州巴士集团	9,498	抚顺公交	1,431	上海申致联客运	1,006
4	厦门公交集团	7,549	广州巴士集团	1,223	厦门悦旅汽车服务	928
5	宁德市公交	6,299	泉州市公交集团	960	新国线集团	853
6	大庆嘉盛庆铃汽车	6,290	三亚市公交集团	850	甘肃德鑫隆旅游客运	852
7	广州市第二巴士	5,991	广州市第二巴士	749	天津通全程客运	746
8	沈阳市地铁巴士	4,507	唐山市公交集团	657	邯郸冀南新区公交	724
9	重庆市普众公交	4,587	营口交通运输集团	699	大连顺达汽车客运	502
10	泉州泉港大众公交	7,185	乐山市公交	552	延边厚海旅游汽车	495
	分期总额：176,418万		质保金总额：23,389万		按揭代垫总额：10,600万

大额逾期款回款情况（20条）

#	产品线	客户	逾期金额	逾期天数	能否回款	问题进展
1	公交	海口市公共交通有限公司	2,650	2,284	否	财政补贴长期不到位，25年累计回款1,549万，长期风险
2	公交	青岛真情巴士集团有限公司	1,961	1,340	否	实际付款单位为黄岛区交通局，按化债目标预计26年底解决70%
3	公交	永安市公共交通有限公司	1,666	93	否	专项债下发被挪用，跟进新专项债下发进度
4	公交	福建省三明市公共交通有限公司	1,210	122	否	专项债下发被挪用
5	公交	泉州市泉港区大众公交有限公司	1,105	32	否	26年补贴政策未明确，责成业务端协商解决方案
6	公交	重庆交运汇达实业有限公司	819	1,279	部分	万运欠款525万正申请贴息银行贷款；长运欠款236万近期可还
7	商旅	天津通全程客运服务有限公司	746	70	部分	经营不善，分批解押处置29台车，预计回款约1,100万
8	公交	东方电气氢能(成都)有限公司	701	1,036	争取部分	已签分期协议，6月起至27年8月分14期支付
9	公交	霞浦县城区公交有限责任公司	700	93	是	财政资金3月/5月两批下拨，5月已付200万，剩余6月底前
10	公交	安溪县公共交通公司	569	152	是	客户资金紧张，2月支付300万，争取26年半年度内
11	公交	长兴交通投资集团汽车运输有限公司	564	852	否	吉利已提起诉讼，公交反诉吉利，待判决后协同执行
12	商旅	新疆金龙汽车销售服务有限公司	525	63	部分	车辆问题押款，4月回款500万，剩余6月还清
13	商旅	石家庄创途汽车销售有限公司	332	136	否	晚交车终端客户要求赔偿，继续协商争取6月份
14	公交	本溪客运集团有限公司	157	121	否	财政补贴不及时，补贴下发则一次性还清
15	商旅	四川晶犇运业有限责任公司	143	12	部分	资金紧张，5月还款142万，剩余争取本月
16	公交	长沙星通公交发展有限公司	125	336	是	财政补贴不及时，反馈本月可清欠
17	商旅	南京中润旅游客运有限公司	117	173	部分	资金紧张，承诺不新增，已产生逾期逐步支付
18	公交	嘉善县城市公交有限公司	112	78	否	5月发律师函，预计需2-3期收回
19	公交	浦江厦龙汽车销售有限公司	110	93	是	财政资金专款专用，反馈本月可收回
20	商旅	上海车通汽车服务有限公司	108	12	否	补贴未及时下发，补贴下发后支付