2026年8月 · 金龙国内营销信息月报（公交产品线）【内部】

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国内营销信息月报 · 公交产品线

2026年8月定稿 · 营销管理服务中心

公交产品线 · 累计收入实绩

81,377

万元 · 完成率 29.3%

收入任务

278,000

万元 · 收入差异 -196,623

销量实绩

1,361

台 · 完成率 29.6%

经营利润（含减值）

-679

万元 · 含减值计提 -2,406

▶ 一、全年目标达成情况（公交产品线）

#	产品线	收入任务	收入实绩	完成率	利润任务	利润实绩	差异	销量任务	销量实绩	完成率
1	公交	278,000	81,377	29.3%	8,700	-679	-9,379	4,600	1,361	29.6%

收入完成率

公交

29.3%

产品线收入构成

公交

81,377

公交收入81,377万，占国内营销合计64.1%

利润含减值计提：公交-2,406万（应收减值主要为抚顺公交+1,275万、海口公交+605万、宁德公交+584万；存货跌价26年创建订单在库+358万）。后续预估开票：8月22,100万、9月50,000万、10月16,000万，合计88,100万。

▶ 二、后续重点订单（公交） 37笔

#	月	业务员	数量	收入/万	分类	车型	客户
1	8月	韩斌	40	2,398	确定订单	6900DGBEVL03	沈阳安运公共交通有限公司
2	8月	张春华	20	1,199	确定订单	6900DGBEVL03	沈阳安运公共交通有限公司
3	8月	姜恩毅	20	1,199	确定订单	6900DGBEVL03	沈阳安运公共交通有限公司
4	8月	万志江	52	2,389	确定订单	6127BYD6C	杭州市萧山公共交通有限公司
5	8月	程浩	32	2,265	确定订单	6900DG/6106AG/6850DG	福建省南平市公共交通公司
6	8月	高升	28	2,056	确定订单	6850DGBEVL02	厦门公交集团翔安公共交通有限公司
7	8月	高升	15	1,112	确定订单	6850DGBEVL02	厦门公交集团集美公共交通有限公司
8	8月	高升	25	1,836	确定订单	6850DGBEVL02	厦门公交集团同安公共交通有限公司
9	8月	高升	27	1,983	确定订单	6850DGBEVL02	厦门公交集团海沧公共交通有限公司
10	8月	高升	10	752	确定订单	6870AGBEVL01	厦门公交集团集美公共交通有限公司
11	8月	高升	4	301	确定订单	6870AGBEVL01	厦门鹭城巴士集团有限公司
12	8月	高升	16	1,186	确定订单	6850DGBEVL02	厦门鹭城巴士集团有限公司
13	8月	陈杨	12	812	确定订单	6115CGBEVL04	重庆交运汇达实业有限公司
14	8月	程浩	12	766	确定订单	6815DGBEVL02	三明交运汽车贸易有限公司
15	8月	万志江	20	558	确定订单	6716AYD6D	杭州市临安公共交通有限公司

#	月	业务员	数量	收入/万	分类	车型	客户
1	9月	吴细文	348	21,311	中标订单	6701DGBEVL	广州市一汽巴士有限公司
2	9月	吴细文	109	7,277	重点订单	6815DGBEVL	广州珍宝巴士有限公司
3	9月	杨波	201	16,729	确定订单	XJ6106EVGRA1	新疆客车厂有限公司
4	9月	杨波	2	166	确定订单	XJ6106EVGRA1	新疆客车厂有限公司
5	9月	杨波	2	166	确定订单	XJ6106EVGRA1	新疆客车厂有限公司
6	9月	江忠城	30	2,689	确定订单	6106AGBEVL45	黄石市城市公交集团有限公司
7	9月	徐立春	28	1,871	中标订单	6106AGBEVL45	七台河市公共交通有限公司
8	9月	周振方	14	1,305	确定订单	6115CGBEVL04	太原公共交通控股(集团)有限公司
9	9月	李文宝	12	850	确定订单	6731FGBEVL	诸暨市公共交通有限公司
10	9月	徐立春	12	802	确定订单	6850DGBEVL	伊春市公共汽车有限公司
11	9月	徐立春	12	727	中标订单	6850DGBEVL	七台河市公共交通有限公司
12	9月	毕彦博	8	429	确定订单	6601DGBEVL01	莆田市公共交通有限公司
13	9月	毕彦博	4	253	确定订单	6701DGBEVL	莆田市公共交通有限公司
14	9月	周振方	2	186	确定订单	6115CGBEVL04	太原公共交通控股(集团)有限公司

#	月	业务员	数量	收入/万	分类	车型	客户
1	10月	皮文兵	52	6,760	重点订单	6125AGBEVL1	宜昌公交集团有限责任公司
2	10月	皮文兵	29	3,741	重点订单	6125AGBEVL1	宜昌公交集团有限责任公司
3	10月	董威巍	34	2,346	重点订单	6106AGBEVL45	自贡市公交集团有限责任公司
4	10月	林国健	35	2,000	重点订单	6650DGBEVL	广东顺德汽车运输集团有限公司
5	10月	李文宝	30	1,650	重点订单	6601DGBEVL01	绍兴市公共交通集团有限公司
6	10月	方铭健	13	975	重点订单	6850DG	嘉兴公交
7	10月	林广坚	10	800	重点订单	6115CYBEVL01	深圳市鹏翔旅游运输有限公司
8	10月	董威巍	10	590	重点订单	6850DGBEVL	自贡市公交集团有限责任公司

▶ 三、预算进度执行情况（公交）

#	费用类别	预算金额	实际费用	剩余预算	执行进度
1	固定类费用	626	152	474	24.2%
2	人员薪酬	2,645	866	1,779	32.8%
3	订单相关费用	1,124	287	837	25.5%
4	其他业务类费用	210	58	152	27.8%
5	公交合计	4,605	1,363	3,242	29.6%

①固定类费用：办公费用、差旅费用、市场推广费用、市场研发费、租金｜ ②人员薪酬｜ ③订单相关费用：订单费用、综合费用｜ ④其他业务类费用：提车客户接待费、战略客户接待费、中标服务费

▶ 四、整体经营利润分析（公交）

#	项目	营业收入	营业支出	毛利	销售费用	经营利润	减值计提	含减值利润
1	公交产品线	81,377	77,081	4,295	2,935	1,727	-2,406	-679

公交产品线减值计提：应收减值（抚顺公交+1,275万、海口公交+605万、宁德公交+584万）、存货跌价减值（26年创建订单在库+358万）。

▶ 五、产品系列利润状况（公交）

各产品利润整体情况

#	产品	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率	同比变化
1	公路	1,288	61,889	-592	-1.0%	0.5%	-1.4%
2	公交	988	63,247	4,267	6.7%	5.3%	+1.4%
3	专用车	28	734	-98	-13.3%	4.9%	-18.1%
4	合计	2,304	125,870	3,577	2.8%	3.2%	-0.3%

公交产品系列

#	产品系列	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率
1	逍遥	61	2,879	120	4.2%	4.2%
2	MS车型	5	200	27	13.7%	-
3	M6/7/8系列	511	28,226	2,061	7.3%	6.0%
4	五代中巴	23	1,534	108	7.0%	7.8%
5	五代大巴	125	9,234	351	3.8%	5.8%
6	公路城郊	83	4,415	9	0.2%	1.7%
7	燃料公交	165	15,647	1,412	9.0%	-
8	公交合计	988	63,247	4,267	6.7%	6.0%

▶ 六、成品车逾期90天以上库存 9条

#	产品线	客户单位	车型	台数	合同价/万	业务员	在库天数
1	公交	福建展通汽车	6115CY/6135	2	99	周昌凌	102
2	公交	深圳市新纪元	XMQ6900DG	1	63	林广坚	115
3	公交	技术试制车	6532AG/6602AG	2	85	-	36
4	商旅	河南维多利	KV9	1	11	罗卫权	346
5	商旅	包头宇兴汽车	XMQ6127DY	4	403	司空军	382
6	商旅	西安瑞旅旅游	XMQ6127BY	2	9	张焱	226
7	商旅	吴江桃源旅游	XMQ6140QY	2	54	封云	127
8	商旅	新疆晟龙鑫润	XMQ6127BY	4	218	杜万生	102
9	商旅	商旅巡展车	6716AY等	5	243	-	371

▶ 七、各产品线业务单元业绩（公交）

考核周期：2026.3-2027.2（万元），已落地收入含换电业务订单（福州3,107万、厦门4,576万、重庆493万）

#	业务单元	任务	已开票	已落地	合计	完成率	利润任务	利润差异
1	公交项目办	35,000	-	17,062	17,062	48.7%	4,935	-4,935
2	浙江战略	19,000	2,811	1,563	4,374	23.0%	1,000	-865
3	浙江营销	14,000	3,104	3,431	6,535	46.7%	450	-454
4	浙江分公司	33,000	5,915	4,994	10,909	33.1%	1,450	-1,319
5	厦门	16,000	3,084	13,918	17,002	106.3%	1,000	-945
6	福州	22,000	18,375	7,811	26,186	119.0%	1,500	-751
7	福建分公司	38,000	21,459	21,729	43,188	113.7%	2,500	-1,696
8	华南战略	36,000	579	21,008	21,587	60.0%	1,005	-580
9	广东营销	33,000	3,634	1,376	5,010	15.2%	955	-834
10	桂琼	4,000	2,649	-	2,649	66.2%	40	+104
11	华南分公司	73,000	6,862	22,384	29,246	40.1%	2,000	-1,310
12	重庆	12,000	5,761	1,608	7,369	61.4%	500	-559
13	东北分公司	27,000	-2	8,194	8,191	30.3%	1,210	-1,212
14	华北分公司	19,500	1,707	1,885	3,592	18.4%	790	-771
15	苏沪	12,000	-	-	0	0.0%	600	-600
16	华中分公司	15,000	2,307	2,723	5,030	33.5%	650	-598
17	西部分公司	18,000	2,244	475	2,719	15.1%	1,100	-1,019
18	公交总计	278,000	80,972	57,406	138,378	49.8%	8,700	-4,647

▶ 八、销售人员业绩情况（公交）

按业绩合计（已开票+已落地）从高到低排名，考核周期：2026.3-2027.2（万元），仅列TOP20。

#	业务单元	姓名	业绩任务	业绩合计	完成率
1	福州	程浩	6,200	8,880	143.2%
2	福州	毕彦博	6,200	9,098	146.7%
3	厦门	高升	12,300	14,028	114.1%
4	福州	张熙	1,550	6,560	423.2%
5	西北（公交）	杨波	1,200	17,062	1421.8%
6	福州	王金龙	2,600	891	34.3%
7	浙江营销	万志江	2,000	3,713	185.6%
8	华南战略	吴细文	32,000	21,433	67.0%
9	黑吉	徐立春	2,800	3,397	121.3%
10	福州	周昌凌	1,750	757	43.3%
11	浙江战略	祁伟	4,000	2,658	66.5%
12	重庆	陈何卫	3,600	3,571	99.2%
13	桂琼	莫少华	4,000	2,649	66.2%
14	辽蒙	韩斌	8,000	2,398	30.0%
15	辽蒙	姜恩毅	5,500	1,199	21.8%
16	辽蒙	张春华（销售）	5,500	1,197	21.8%
17	湘鄂	江忠城	4,000	2,689	67.2%
18	华北二部	周振方	2,000	1,539	77.0%
19	重庆	陈杨	2,800	2,293	81.9%
20	皖赣	龙庆	1,700	1,326	78.0%

▶ 九、应收账款整体情况（公交）

应收及逾期账款整体情况（亿元）

#	产品线	类别	目标	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月
1	国内营销	应收金额	21.80亿	24.27	24.69	22.97	21.94	21.20	22.16	20.95
2	国内营销	逾期金额	3.32亿	5.16	4.38	4.62	4.36	4.26	4.50	4.96
3	公交产品线	应收金额	19.00亿	21.46	22.13	20.50	19.18	18.63	19.51	18.32
4	公交产品线	逾期金额	2.70亿	4.36	3.52	3.57	3.31	3.16	3.43	3.84
5	商旅产品线	应收金额	2.20亿	2.29	2.21	2.16	2.46	2.28	2.36	2.34
6	商旅产品线	逾期金额	0.50亿	0.63	0.70	0.92	0.92	0.98	0.95	1.00

公交产品线7月应收18.32亿（目标19.00亿，-0.68亿达成），逾期3.84亿超目标1.14亿，为逾期主要来源。全国逾期4.96亿中超75%来自公交线。

▶ 十、大额逾期款回款情况（公交） 16条

#	产品线	客户名称	逾期金额/万	逾期天数	付款方式	能否回款	问题进展措施	责任人
1	公交	福建省三明市公共交通有限公司	3,705	336	分期付款	否	专项债下发反复被财政挪用，跟进客户新专项债下发进度	程浩
2	公交	海口市公共交通有限公司	2,650	2,345	分期付款	否	财政补贴长期不到位，客户优先保运营，25年累计回款1,549万，长期风险	许潮
3	公交	青岛真情巴士集团有限公司	1,961	1,401	分期付款	否	实际付款单位为黄岛区交通局，按化债目标预计26年底解决70%逾期欠款，7月已转诉讼	许潮
4	公交	永安市公共交通有限公司	1,666	154	分期付款	否	专项债下发被挪用，跟进客户新专项债下发进度	程浩
5	公交	重庆交运汇达实业有限公司	1,262	109	分期/短期/质保金	部分	渝运与汇达对支付汇票有争议需协调解决，本月可回款；万运贷款需多笔凑额，预计三季度内解决	曾杨等
6	公交	泉州市泉港区大众公交有限公司	1,105	93	分期付款	否	25年补贴下发被挪用，26年补贴政策未明确，预计8月有明确解决方案	林松璋
7	公交	沈阳安运公共交通有限公司	765	1	分期付款	待定	拨款需政府过会，财政答应本月拨付最迟9月	韩斌
8	公交	佛山市飞驰汽车科技有限公司	729	11	按揭代垫	否	控股公司山西美锦能源资金链断裂，最后期贷款未付致代垫，7月已申请转诉讼	林国健
9	公交	温州交运集团快速公交有限公司	706	2	分期付款	是	客户贷款手续未走完，承诺8月内支付	王洲龙
10	公交	东方电气氢能(成都)有限公司	701	1,097	分期/质保金	否	东电已与庆阳公交签协议，6月至27年8月分14期支付	邢怀国
11	公交	霞浦县城区公交有限责任公司	700	154	分期付款	待定	财政资金未到，5月已付200万，剩余争取8月清欠	王金龙
12	公交	浦江厦龙汽车销售有限公司	684	2	分期付款	待定	终端客户与浦江合同账期不一致，按客户合同执行，8月支付	方铭健
13	公交	中山市公共交通运输集团有限公司	616	32	分期付款	已回	财政补贴缩减，7月被退回重新走流程，预计8月支付	许潮
14	公交	长兴交通投资集团汽车运输有限公司	564	913	分期付款	否	吉利已提起诉讼，公交反诉吉利，待判决后决定协同执行	方铭健
15	公交	柳州恒达巴士股份有限公司	272	12	分期付款	待定	集团整体资金紧张，付款能力不足，预计8月内争取解决	莫少华
16	公交	安溪县公共交通公司	269	213	分期付款	否	客户资金紧张，2月付300万、6月付300万，9月补贴下发后支付	林松璋

▶ 十一、三龙业绩对比

总体业绩对比（1-7月累计，万元）

#	类别	2026金龙	2026海格	2026金旅	排名	2025金龙	2025海格	2025金旅	2025排名
1	公交客车	63,247	18,609	12,895	第1	85,578	38,695	26,211	第1
2	公路客车	61,785	75,489	30,366	第2	68,185	84,754	39,640	第2
3	5字头专用车	3,558	501	1,159	第1	2,340	558	1,723	第1
4	合计	128,695	94,599	44,420	第1	156,103	124,007	67,573	第1

公交板块金龙6.32亿元遥遥领先（海格的3.4倍），品牌与渠道优势稳固。7月我司收入1.87亿元三龙第一；金龙累计销量同比-13.0%、收入-17.6%，降幅三龙最小。

▶ 十二、公交市场深度分析 1-7月

需求情况（台）

年份	1季度	2季度	7月	累计
2025年	6,143	3,783	1,842	11,768
2026年	3,947	5,634	1,981	11,562
同比	-35.7%	+48.9%	+7.5%	-1.8%

公交市场竞争（1-7月累计）

#	品牌	销量	同比	市占率	市占变化
1	远程	2,395	+78.9%	20.7%	+9.3pp
2	宇通	1,675	-39.4%	14.5%	-9.0pp
3	中国中车	1,558	+137.1%	13.5%	+7.9pp
4	金龙	784	-39.0%	6.8%	-4.1pp
5	安凯	695	+89.4%	6.0%	+2.9pp
6	中通	686	+23.2%	5.9%	+1.2pp
7	广通	675	+46.4%	5.8%	+1.9pp
8	创维	444	+416.3%	3.8%	+3.1pp
9	海格	378	-45.3%	3.3%	-2.6pp
10	福田	353	-59.4%	3.1%	-4.3pp

公交市场格局重构：远程20.7%登顶，中国中车、宇通紧随。金龙7月公交上险189台第四，1-7月累计784台市占6.8%第四，较2025年全年10.1%明显下滑。7月核心订单：浙江852台（远程562）、天津158台（广通84）、福建148台（金龙65）。

▶ 十三、公交产品线市场 1-7月

需求情况（口径：扣除北京公交、银川公交，全国公交市场+闽浙粤渝，台）

类别	2025上半年	2025·7月	2025累计	2026上半年	2026·7月	2026累计	同比
公交	9,373	1,785	11,158	8,260	1,981	10,241	-8.2%
公路	3,142	599	3,741	3,060	512	3,572	-4.5%
合计	12,515	2,384	14,899	11,320	2,493	13,813	-7.3%

竞争情况（2026年1-7月 vs 2025年全年）

#	品牌	公交	公路	合计	市占率	25年排名	25年合计	25年市占
1	宇通	1,675	1,551	3,226	23.4%	1	10,432	24.8%
2	远程	1,687	63	1,750	12.7%	3	3,351	8.0%
3	中国中车	1,558	-	1,558	11.3%	7	2,422	5.8%
4	金龙	784	373	1,157	8.4%	2	4,318	10.3%
5	安凯	695	117	812	5.9%	9	1,648	3.9%
6	中通	286	464	750	5.4%	4	2,768	6.6%
7	广通	675	11	686	5.0%	-	-	-
8	海格	378	270	648	4.7%	5	2,658	6.3%
9	创维	444	8	452	3.3%	-	-	-
10	金旅	181	168	349	2.5%	6	2,473	5.9%

公交产品线口径（全国公交+闽浙粤渝）累计需求13,813台同比-7.3%。宇通23.4%居首，远程12.7%、中车11.3%紧随。金龙1,157台市占8.4%排名第4，较2025年全年10.3%下滑1.9pp；其中公交784台市占7.7%（远程16.5%第一），公路373台市占10.4%排名第三。