2026年8月 · 金龙国内营销信息月报（商旅产品线）【内部】

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国内营销信息月报 · 商旅产品线

2026年8月定稿 · 营销管理服务中心

商旅产品线 · 累计收入实绩

45,424

万元 · 完成率 42.9%

收入任务

106,000

万元 · 收入差异 -60,576

销量实绩

935

台 · 完成率 31.7%

经营利润（含减值）

-4,353

万元 · 含减值计提 -2,256

▶ 一、全年目标达成情况（商旅产品线）

#	产品线	收入任务	收入实绩	完成率	利润任务	利润实绩	差异	销量任务	销量实绩	完成率
1	商旅	106,000	45,424	42.9%	-2,700	-4,353	-1,653	2,950	935	31.7%

收入完成率

商旅

42.9%

产品线收入构成

商旅

45,424

商旅收入45,424万，占国内营销合计35.8%

利润含减值计提：商旅-2,256万（信用减值损失2,005万、资产减值损失251万）。后续预估开票：8月22,100万、9月50,000万、10月16,000万（商旅口径8月5,000万、9月6,000万、10月3,000万，合计14,000万）。

▶ 二、后续重点订单（商旅） 8笔

8月暂无商旅线后续重点订单

#	月	业务员	数量	收入/万	分类	车型	客户
1	9月	何涛	18	904	确定订单	6127BYD6C	迪庆州旅游集团有限公司普达措旅业分公司
2	9月	乔文英	12	884	中标订单	6115CYBEVL01	西藏巨龙铜业有限公司
3	9月	刘胜坤	10	407	确定订单	6115CYBEVL08	烟台辉腾汽车服务有限公司
4	9月	刘胜坤	10	407	确定订单	6115CYBEVL08	烟台亿博旅游汽车有限公司
5	9月	阮国齐	2	109	确定订单	6140QYD6C	安徽寿州城际客运有限公司

#	月	业务员	数量	收入/万	分类	车型	客户
1	10月	刘胜坤	30	1,560	重点订单	6115CYBEVL08	烟台辉腾汽车服务有限公司
2	10月	司空军	15	1,185	重点订单	6115CYBEVL03	内蒙古君正化工有限责任公司
3	10月	司空军	2	68	重点订单	6825CYD6T	内蒙古君正化工有限责任公司

▶ 三、预算进度执行情况（商旅）

#	费用类别	预算金额	实际费用	剩余预算	执行进度
1	固定类费用	490	116	374	23.6%
2	人员薪酬	2,040	642	1,398	31.5%
3	订单相关费用	1,038	442	596	42.6%
4	其他业务类费用	165	52	113	31.3%
5	商旅合计	3,733	1,252	2,480	33.5%

①固定类费用：办公费用、差旅费用、市场推广费用、市场研发费、租金｜ ②人员薪酬｜ ③订单相关费用：订单费用、综合费用｜ ④其他业务类费用：提车客户接待费、战略客户接待费、中标服务费

▶ 四、整体经营利润分析（商旅）

#	项目	营业收入	营业支出	毛利	销售费用	经营利润	减值计提	含减值利润
1	商旅产品线	45,424	45,692	-268	1,802	-2,098	-2,256	-4,353

商旅产品线减值计提：信用减值损失2,005万、资产减值损失251万。

▶ 五、产品系列利润状况（商旅）

各产品利润整体情况

#	产品	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率	同比变化
1	公路	1,288	61,889	-592	-1.0%	0.5%	-1.4%
2	公交	988	63,247	4,267	6.7%	5.3%	+1.4%
3	专用车	28	734	-98	-13.3%	4.9%	-18.1%
4	合计	2,304	125,870	3,577	2.8%	3.2%	-0.3%

公路产品系列（商旅主销）

#	产品系列	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率
1	浩锐	69	2,256	77	3.4%	6.6%
2	捷冠	867	42,289	-579	-1.4%	-0.3%
3	龙威	277	13,214	-191	-1.4%	1.6%
4	C系列	57	3,346	45	1.4%	-
5	公路合计	1,288	61,889	-592	-1.0%	1.6%

▶ 六、成品车逾期90天以上库存 9条

#	产品线	客户单位	车型	台数	合同价/万	业务员	在库天数
1	公交	福建展通汽车	6115CY/6135	2	99	周昌凌	102
2	公交	深圳市新纪元	XMQ6900DG	1	63	林广坚	115
3	公交	技术试制车	6532AG/6602AG	2	85	-	36
4	商旅	河南维多利	KV9	1	11	罗卫权	346
5	商旅	包头宇兴汽车	XMQ6127DY	4	403	司空军	382
6	商旅	西安瑞旅旅游	XMQ6127BY	2	9	张焱	226
7	商旅	吴江桃源旅游	XMQ6140QY	2	54	封云	127
8	商旅	新疆晟龙鑫润	XMQ6127BY	4	218	杜万生	102
9	商旅	商旅巡展车	6716AY等	5	243	-	371

▶ 七、各产品线业务单元业绩（商旅）

考核周期：2026.3-2027.2（万元）

#	业务单元	任务	已开票	已落地	合计	完成率	利润任务	利润差异
1	商旅项目办	5,000	1,409	-	1,409	28.2%	250	-171
2	东北	12,600	3,421	1,275	4,696	37.3%	125	-211
3	山东	10,000	1,046	1,150	2,196	22.0%	100	-154
4	津冀	10,000	6,523	1,013	7,536	75.4%	100	-231
5	北部	20,000	7,569	2,163	9,732	48.7%	200	-385
6	江苏	8,000	2,414	121	2,535	31.7%	120	-200
7	上海	8,000	633	351	984	12.3%	40	-47
8	东部	16,000	3,047	473	3,519	22.0%	160	-248
9	鄂皖	11,100	7,775	1,274	9,049	81.5%	315	-328
10	湘赣	3,900	1,561	189	1,750	44.9%	60	-152
11	中部	15,000	9,336	1,463	10,799	72.0%	375	-480
12	西北（商旅）	4,000	1,128	360	1,488	37.2%	100	-67
13	新疆	10,000	3,900	1,022	4,923	49.2%	300	-270
14	西北	14,000	5,028	1,382	6,410	45.8%	400	-337
15	中北分公司	13,500	5,237	2,132	7,369	54.6%	125	-251
16	南部	10,000	1,507	205	1,712	17.1%	100	-118
17	云贵（商旅）	11,000	5,999	2,539	8,538	77.6%	190	-175
18	四川	10,000	3,071	498	3,569	35.7%	125	-113
19	西南	21,000	9,070	3,037	12,107	57.7%	315	-288
20	商旅总计	106,000	45,017	12,087	57,104	53.9%	-2,700	+2,233

▶ 八、销售人员业绩情况（商旅）

按业绩合计（已开票+已落地）从高到低排名，考核周期：2026.3-2027.2（万元），仅列TOP20。

#	业务单元	姓名	业绩任务	业绩合计	完成率
1	鄂皖	袁龙涛	6,500	5,985	92.1%
2	云贵（商旅）	陈明	4,000	4,544	113.6%
3	津冀	邢于强	2,600	3,474	133.6%
4	四川	谭万荣	5,000	3,105	62.1%
5	中北分公司	司空军	2,500	2,802	112.1%
6	鄂皖	胡少强	3,300	2,399	72.7%
7	津冀	杜东强	2,000	2,170	108.5%
8	云贵（商旅）	何涛	3,500	2,538	72.5%
9	新疆	杜万生	3,000	1,765	58.8%
10	新疆	倪雄伟	5,000	1,698	34.0%
11	中北分公司	孟海	2,900	1,664	57.4%
12	新疆	常金枝	2,000	1,460	73.0%
13	湘赣	张伟（销售）	1,600	1,310	81.9%
14	商旅项目办	陈建华	3,000	1,280	42.7%
15	云贵（商旅）	朱思谕	3,500	1,456	41.6%
16	东北	官彦彬	2,000	1,193	59.7%
17	山东	刘胜坤	4,000	1,258	31.4%
18	江苏	汪润生	2,800	953	34.0%
19	东北	沃学懿	1,600	918	57.4%
20	中北分公司	张卫民	2,100	900	42.8%

▶ 九、应收账款整体情况（商旅）

应收及逾期账款整体情况（亿元）

#	产品线	类别	目标	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月
1	国内营销	应收金额	21.80亿	24.27	24.69	22.97	21.94	21.20	22.16	20.95
2	国内营销	逾期金额	3.32亿	5.16	4.38	4.62	4.36	4.26	4.50	4.96
3	公交产品线	应收金额	19.00亿	21.46	22.13	20.50	19.18	18.63	19.51	18.32
4	公交产品线	逾期金额	2.70亿	4.36	3.52	3.57	3.31	3.16	3.43	3.84
5	商旅产品线	应收金额	2.20亿	2.29	2.21	2.16	2.46	2.28	2.36	2.34
6	商旅产品线	逾期金额	0.50亿	0.63	0.70	0.92	0.92	0.98	0.95	1.00

商旅产品线7月应收2.34亿（目标2.20亿，+0.14亿超目标），逾期1.00亿超目标0.50亿，逾期占应收42.7%偏高，需关注诉讼类逾期（商旅诉讼6,031万）。

▶ 十、大额逾期款回款情况（商旅重点） 10条

#	产品线	客户名称	逾期金额/万	逾期天数	付款方式	能否回款	问题进展措施	责任人
1	商旅	西藏翔龙矿业有限公司	711	1	短期分期	是	售后问题处理滞后，7月28日启动付款流程，预计8月内完成	乔文英
2	商旅	天津通全程客运服务有限公司	694	131	按揭代垫	否	税盘被封，经营不善，法人逝世，已申请立案诉讼	姜本泉
3	商旅	青岛城运阳光汽车销售服务有限公司	440	3,435	客户地补	否	地补一案法院判我司败诉，按法务要求转为非诉催收	刘胜坤
4	商旅	石家庄创途汽车销售有限公司	332	197	短期分期	否	晚交车终端客户要求赔偿，多方协调至北京总部，中间人职位调动耽搁，继续对接新协调人	邢于强
5	公交	福建省三明市公共交通有限公司	3,705	336	分期付款	否	专项债下发反复被财政挪用，跟进客户新专项债下发进度	程浩
6	公交	海口市公共交通有限公司	2,650	2,345	分期付款	否	财政补贴长期不到位，25年累计回款1,549万，长期风险	许潮
7	公交	青岛真情巴士集团有限公司	1,961	1,401	分期付款	否	按化债目标预计26年底解决70%逾期欠款，7月已转诉讼	许潮
8	公交	永安市公共交通有限公司	1,666	154	分期付款	否	专项债下发被挪用，跟进客户新专项债下发进度	程浩
9	公交	重庆交运汇达实业有限公司	1,262	109	分期/短期/质保金	部分	渝运与汇达对支付汇票有争议需协调解决，预计三季度内解决	曾杨等
10	公交	泉州市泉港区大众公交有限公司	1,105	93	分期付款	否	25年补贴下发被挪用，26年补贴政策未明确，预计8月有明确解决方案	林松璋

▶ 十一、三龙业绩对比

总体业绩对比（1-7月累计，万元）

#	类别	2026金龙	2026海格	2026金旅	排名	2025金龙	2025海格	2025金旅	2025排名
1	公交客车	63,247	18,609	12,895	第1	85,578	38,695	26,211	第1
2	公路客车	61,785	75,489	30,366	第2	68,185	84,754	39,640	第2
3	5字头专用车	3,558	501	1,159	第1	2,340	558	1,723	第1
4	合计	128,695	94,599	44,420	第1	156,103	124,007	67,573	第1

公路客车板块金龙6.18亿元落后海格1.37亿元（海格对公路依赖度66%），公路拓单能力与份额有较大提升空间。7月我司收入1.87亿元三龙第一；金龙累计销量同比-13.0%、收入-17.6%，降幅三龙最小。

▶ 十二、商旅产品线市场 1-7月

需求情况（口径：全国公路市场扣除闽浙粤渝京，不含校车，台）

年份	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	累计
2025年	2,411	1,125	2,836	2,792	2,135	2,461	2,898	16,658
2026年	2,057	1,273	2,124	2,773	2,514	2,705	1,915	15,361
同比	-14.7%	+13.2%	-25.1%	-0.7%	+17.8%	+9.9%	-33.9%	-7.8%

商旅市场竞争（1-7月累计）

#	品牌	销量	市占率	25年市占	变化
1	宇通	7,538	49.1%	49.1%	0.0pp
2	中通	2,130	13.9%	9.2%	+4.6pp
3	海格	1,195	7.8%	7.4%	+0.4pp
4	金龙	974	6.3%	6.7%	-0.4pp
5	东风	566	3.7%	4.1%	-0.5pp
6	福田	500	3.3%	2.8%	+0.5pp
7	晶马	433	2.8%	3.0%	-0.2pp
8	金旅	379	2.5%	3.9%	-1.4pp
9	安凯	361	2.4%	3.3%	-0.9pp
10	红旗	210	1.4%	1.6%	-0.3pp

商旅口径累计需求15,361台同比-7.8%，7月单月1,915台同比-33.9%承压明显。宇通49.1%近半壁江山，中通+4.6pp增长最快。金龙974台市占6.3%排名第四。新疆为最大市场（1,815台，宇通873），金龙仅67台占3.7%，商旅竞争力需重点提升。