2026年8月 · 金龙国内营销信息月报【内部】

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国内营销信息月报

2026年8月定稿 · 营销管理服务中心

累计收入实绩

127,049

万元 · 完成率 32.0%

公交产品线

81,377

万元 · 完成率 29.3%

商旅产品线

45,424

万元 · 完成率 42.9%

经营利润（含减值）

-5,130

万元 · 公交-679 / 商旅-4,353

▶ 一、全年目标达成情况

#	产品线	收入任务	收入实绩	完成率	利润任务	利润实绩	差异	销量任务	销量实绩	完成率
1	公交	278,000	81,377	29.3%	8,700	-679	-9,379	4,600	1,361	29.6%
2	商旅	106,000	45,424	42.9%	-2,700	-4,353	-1,653	2,950	935	31.7%
3	北京	13,000	248	1.9%	-180	-98	+82	210	8	3.8%
4	合计	397,000	127,049	32.0%	5,820	-5,130	-10,950	7,760	2,304	29.7%

收入完成率对比

公交

29.3%

商旅

42.9%

北京

1.9%

合计

32.0%

产品线收入构成

公交

81,377

商旅

45,424

北京

248

公交占收入 64.1%，商旅占 35.8%

利润含减值计提：公交-2,406万（应收减值主要为抚顺公交+1,275万、海口公交+605万、宁德公交+584万；存货跌价26年创建订单在库+358万），商旅-2,256万（信用减值2,005万、资产减值251万）。后续预估开票：8月22,100万、9月50,000万、10月16,000万，合计88,100万。

▶ 二、后续重点订单 46笔

#	月	产品线	业务员	数量	收入/万	分类	车型	客户
1	8月	公交	韩斌	40	2,398	确定订单	6900DGBEVL03	沈阳安运公共交通有限公司
2	8月	公交	张春华	20	1,199	确定订单	6900DGBEVL03	沈阳安运公共交通有限公司
3	8月	公交	姜恩毅	20	1,199	确定订单	6900DGBEVL03	沈阳安运公共交通有限公司
4	8月	公交	万志江	52	2,389	确定订单	6127BYD6C	杭州市萧山公共交通有限公司
5	8月	公交	程浩	32	2,265	确定订单	6900DG/6106AG/6850DG	福建省南平市公共交通公司
6	8月	公交	高升	28	2,056	确定订单	6850DGBEVL02	厦门公交集团翔安公共交通有限公司
7	8月	公交	高升	15	1,112	确定订单	6850DGBEVL02	厦门公交集团集美公共交通有限公司
8	8月	公交	高升	25	1,836	确定订单	6850DGBEVL02	厦门公交集团同安公共交通有限公司
9	8月	公交	高升	27	1,983	确定订单	6850DGBEVL02	厦门公交集团海沧公共交通有限公司
10	8月	公交	高升	10	752	确定订单	6870AGBEVL01	厦门公交集团集美公共交通有限公司
11	8月	公交	高升	4	301	确定订单	6870AGBEVL01	厦门鹭城巴士集团有限公司
12	8月	公交	高升	16	1,186	确定订单	6850DGBEVL02	厦门鹭城巴士集团有限公司
13	8月	北京	孙敬伟	20	2,000	确定订单	6126AGBEVL01	北京北汽出租汽车集团有限责任公司
14	8月	公交	陈杨	12	812	确定订单	6115CGBEVL04	重庆交运汇达实业有限公司
15	8月	公交	程浩	12	766	确定订单	6815DGBEVL02	三明交运汽车贸易有限公司
16	8月	公交	万志江	20	558	确定订单	6716AYD6D	杭州市临安公共交通有限公司

#	月	产品线	业务员	数量	收入/万	分类	车型	客户
1	9月	公交	吴细文	348	21,311	中标订单	6701DGBEVL	广州市一汽巴士有限公司
2	9月	公交	吴细文	109	7,277	重点订单	6815DGBEVL	广州珍宝巴士有限公司
3	9月	公交	杨波	201	16,729	确定订单	XJ6106EVGRA1	新疆客车厂有限公司
4	9月	公交	杨波	2	166	确定订单	XJ6106EVGRA1	新疆客车厂有限公司
5	9月	公交	杨波	2	166	确定订单	XJ6106EVGRA1	新疆客车厂有限公司
6	9月	公交	江忠城	30	2,689	确定订单	6106AGBEVL45	黄石市城市公交集团有限公司
7	9月	公交	徐立春	28	1,871	中标订单	6106AGBEVL45	七台河市公共交通有限公司
8	9月	公交	周振方	14	1,305	确定订单	6115CGBEVL04	太原公共交通控股(集团)有限公司
9	9月	商旅	何涛	18	904	确定订单	6127BYD6C	迪庆州旅游集团有限公司普达措旅业分公司
10	9月	商旅	乔文英	12	884	中标订单	6115CYBEVL01	西藏巨龙铜业有限公司
11	9月	公交	李文宝	12	850	确定订单	6731FGBEVL	诸暨市公共交通有限公司
12	9月	公交	徐立春	12	802	确定订单	6850DGBEVL	伊春市公共汽车有限公司
13	9月	公交	徐立春	12	727	中标订单	6850DGBEVL	七台河市公共交通有限公司
14	9月	公交	毕彦博	8	429	确定订单	6601DGBEVL01	莆田市公共交通有限公司
15	9月	商旅	刘胜坤	10	407	确定订单	6115CYBEVL08	烟台辉腾汽车服务有限公司
16	9月	商旅	刘胜坤	10	407	确定订单	6115CYBEVL08	烟台亿博旅游汽车有限公司
17	9月	公交	毕彦博	4	253	确定订单	6701DGBEVL	莆田市公共交通有限公司
18	9月	公交	周振方	2	186	确定订单	6115CGBEVL04	太原公共交通控股(集团)有限公司
19	9月	商旅	阮国齐	2	109	确定订单	6140QYD6C	安徽寿州城际客运有限公司

#	月	产品线	业务员	数量	收入/万	分类	车型	客户
1	10月	公交	皮文兵	52	6,760	重点订单	6125AGBEVL1	宜昌公交集团有限责任公司
2	10月	公交	皮文兵	29	3,741	重点订单	6125AGBEVL1	宜昌公交集团有限责任公司
3	10月	公交	董威巍	34	2,346	重点订单	6106AGBEVL45	自贡市公交集团有限责任公司
4	10月	公交	林国健	35	2,000	重点订单	6650DGBEVL	广东顺德汽车运输集团有限公司
5	10月	公交	李文宝	30	1,650	重点订单	6601DGBEVL01	绍兴市公共交通集团有限公司
6	10月	商旅	刘胜坤	30	1,560	重点订单	6115CYBEVL08	烟台辉腾汽车服务有限公司
7	10月	商旅	司空军	15	1,185	重点订单	6115CYBEVL03	内蒙古君正化工有限责任公司
8	10月	公交	方铭健	13	975	重点订单	6850DG	嘉兴公交
9	10月	公交	林广坚	10	800	重点订单	6115CYBEVL01	深圳市鹏翔旅游运输有限公司
10	10月	公交	董威巍	10	590	重点订单	6850DGBEVL	自贡市公交集团有限责任公司
11	10月	商旅	司空军	2	68	重点订单	6825CYD6T	内蒙古君正化工有限责任公司

▶ 三、预算进度执行情况

#	产品线	费用类别	预算金额	实际费用	剩余预算	执行进度
1	公交	固定类费用	626	152	474	24.2%
2		人员薪酬	2,645	866	1,779	32.8%
3		订单相关费用	1,124	287	837	25.5%
4		其他业务类费用	210	58	152	27.8%
5		公交合计	4,605	1,363	3,242	29.6%
6	商旅	固定类费用	490	116	374	23.6%
7		人员薪酬	2,040	642	1,398	31.5%
8		订单相关费用	1,038	442	596	42.6%
9		其他业务类费用	165	52	113	31.3%
10		商旅合计	3,733	1,252	2,480	33.5%
11	医疗健康BU	固定类费用	70	9	61	13.1%
12		人员薪酬	231	64	167	27.6%
13		订单相关费用	94	7	87	7.0%
14		其他业务类费用	-	-	-	-
15		医疗健康合计	395	79	315	20.1%
16	环卫BU	固定类费用	62	4	58	6.0%
17		人员薪酬	150	28	122	18.7%
18		订单相关费用	161	9	152	5.5%
19		其他业务类费用	-	-	-	-
20		环卫合计	373	41	332	10.9%
21	北京分公司	固定类费用	60	7	53	12.2%
22		人员薪酬	270	79	191	29.2%
23		订单相关费用	175	67	108	38.2%
24		其他业务类费用	105	8	97	7.9%
25		北京合计	610	161	449	26.4%

①固定类费用：办公费用、差旅费用、市场推广费用、市场研发费、租金｜ ②人员薪酬｜ ③订单相关费用：订单费用、综合费用｜ ④其他业务类费用：提车客户接待费、战略客户接待费、中标服务费

▶ 四、整体经营利润分析

#	项目	营业收入	营业支出	毛利	销售费用	经营利润	减值计提	含减值利润
1	公交产品线	81,377	77,081	4,295	2,935	1,727	-2,406	-679
2	商旅产品线	45,424	45,692	-268	1,802	-2,098	-2,256	-4,353
3	北京分公司	248	256	-8	90	-98	0	-98
4	合计	127,049	123,029	4,020	4,827	-469	-4,662	-5,130

商旅产品线减值计提：信用减值损失2,005万、资产减值损失251万。公交产品线减值计提：应收减值（抚顺公交+1,275万、海口公交+605万、宁德公交+584万）、存货跌价减值（26年创建订单在库+358万）。

▶ 五、产品系列利润状况

各产品利润整体情况

#	产品	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率	同比变化
1	公路	1,288	61,889	-592	-1.0%	0.5%	-1.4%
2	公交	988	63,247	4,267	6.7%	5.3%	+1.4%
3	专用车	28	734	-98	-13.3%	4.9%	-18.1%
4	合计	2,304	125,870	3,577	2.8%	3.2%	-0.3%

毛利率对比

公路

-1.0%

公交

6.7%

专用车

-13.3%

合计

2.8%

收入贡献

公路

61,889

公交

63,247

专用车

734

公交占比50.2%，公路49.2%，专用车0.6%（专用车不含医疗环卫）

公路产品系列

#	产品系列	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率
1	浩锐	69	2,256	77	3.4%	6.6%
2	捷冠	867	42,289	-579	-1.4%	-0.3%
3	龙威	277	13,214	-191	-1.4%	1.6%
4	C系列	57	3,346	45	1.4%	-
5	公路合计	1,288	61,889	-592	-1.0%	1.6%

公交产品系列

#	产品系列	数量	收入/万	毛利/万	毛利率	去年毛利率
1	逍遥	61	2,879	120	4.2%	4.2%
2	MS车型	5	200	27	13.7%	-
3	M6/7/8系列	511	28,226	2,061	7.3%	6.0%
4	五代中巴	23	1,534	108	7.0%	7.8%
5	五代大巴	125	9,234	351	3.8%	5.8%
6	公路城郊	83	4,415	9	0.2%	1.7%
7	燃料公交	165	15,647	1,412	9.0%	-
8	公交合计	988	63,247	4,267	6.7%	6.0%

▶ 六、成品车逾期90天以上库存 9条

#	产品线	客户单位	车型	台数	合同价/万	业务员	在库天数
1	公交	福建展通汽车	6115CY/6135	2	99	周昌凌	102
2	公交	深圳市新纪元	XMQ6900DG	1	63	林广坚	115
3	公交	技术试制车	6532AG/6602AG	2	85	-	36
4	商旅	河南维多利	KV9	1	11	罗卫权	346
5	商旅	包头宇兴汽车	XMQ6127DY	4	403	司空军	382
6	商旅	西安瑞旅旅游	XMQ6127BY	2	9	张焱	226
7	商旅	吴江桃源旅游	XMQ6140QY	2	54	封云	127
8	商旅	新疆晟龙鑫润	XMQ6127BY	4	218	杜万生	102
9	商旅	商旅巡展车	6716AY等	5	243	-	371

▶ 七、金融服务情况

各付款方式收入占比（万元）

#	付款方式	公交	占比	商旅	占比	北京	合计	占比
1	短期分期	7,734	9.6%	3,062	6.8%	28	10,824	8.6%
2	法人分期	56,396	69.6%	6,303	14.0%	0	62,699	49.7%
3	银行按揭	3,527	4.4%	9,533	21.2%	0	13,060	10.3%
4	融资租赁	6,657	8.2%	15,585	34.6%	0	22,242	17.6%
5	全款	6,657	8.2%	10,534	23.4%	219	17,411	13.8%
6	总计	80,972	100%	45,017	100%	247	126,236	100%

融资运营与抵押

融资运营数据

累计放款金额：62,420万

待放款金额：13,117万

平均放款天数：33天

订单代垫总额：8,172万

逾期率(含轻客大)：4.5%

逾期率(含轻客小)：4.2%

逾期率(大中客大)：3.9%

逾期率(大中客小)：3.1%

融资创收合计入账：421.3万

担保费累计入账：117.7万

利息返利累计入账：303.5万

抵押完成率：89.26%

抵押完成情况（超3个月未办理台数）

业务员收集

51台

融资专员出具

0台

银行盖章

22台

业务员办理

218台

合计超3个月未办理291台，未办理241台，累计532台

重点项目情况

#	项目名称	合同金额	融资需求与进展
1	广州市一汽巴士有限公司	24,081.6万	348台7米车型，零首付，余款10年融资，利率2.99%。因金融监管政策融资年限限5年，客户寻求无担保途径，帮银金租授信3亿，海西金租方案上会审议；已推荐招银租赁以综合授信名义先行对接。
2	广州珍宝巴士有限公司	9,000万	124台，零首付，余款10年办理融资，等额本金还款，预计8月启动。
3	南平公共交通有限公司	2,605万	20%首付，5%质保金，75%办理5年贷款，已中标，民生银行办理。
4	泰州市公共交通有限公司	4,000万	55台纯电公交，10%首付，90%车款办理8年融资，预计10月启动。
5	枣庄市公共交通集团有限公司	8,000万	总价8,000万，补贴1,360万，余款6,640万办理3/5/8年融资，购车计划报批中，邦银报价，信达金租备选。
6	通化市巴士公共交通有限公司	680万	预计零首付5年融资，半年还款，我司全额贴息，主要对手一汽、宇通、中通。

▶ 八、各产品线业务单元业绩

考核周期：2026.3-2027.2（万元），已落地收入含换电业务订单（福州3,107万、厦门4,576万、重庆493万）

#	业务单元	任务	已开票	已落地	合计	完成率	利润任务	利润差异
1	公交项目办	35,000	-	17,062	17,062	48.7%	4,935	-4,935
2	浙江战略	19,000	2,811	1,563	4,374	23.0%	1,000	-865
3	浙江营销	14,000	3,104	3,431	6,535	46.7%	450	-454
4	浙江分公司	33,000	5,915	4,994	10,909	33.1%	1,450	-1,319
5	厦门	16,000	3,084	13,918	17,002	106.3%	1,000	-945
6	福州	22,000	18,375	7,811	26,186	119.0%	1,500	-751
7	福建分公司	38,000	21,459	21,729	43,188	113.7%	2,500	-1,696
8	华南战略	36,000	579	21,008	21,587	60.0%	1,005	-580
9	广东营销	33,000	3,634	1,376	5,010	15.2%	955	-834
10	桂琼	4,000	2,649	-	2,649	66.2%	40	+104
11	华南分公司	73,000	6,862	22,384	29,246	40.1%	2,000	-1,310
12	重庆	12,000	5,761	1,608	7,369	61.4%	500	-559
13	东北战略	2,200	-	-	0	0.0%	130	-130
14	黑吉	5,800	-	3,397	3,397	58.6%	230	-230
15	辽蒙	19,000	-2	4,796	4,794	25.2%	850	-852
16	东北分公司	27,000	-2	8,194	8,191	30.3%	1,210	-1,212
17	华北一部	11,500	1,594	27	1,621	14.1%	550	-529
18	华北二部	8,000	113	1,857	1,971	24.6%	240	-242
19	华北分公司	19,500	1,707	1,885	3,592	18.4%	790	-771
20	苏沪	12,000	-	-	0	0.0%	600	-600
21	华中战略	4,500	-	-	0	0.0%	200	-200
22	湘鄂	5,800	261	2,689	2,950	50.9%	260	-223
23	皖赣	4,700	2,046	34	2,080	44.3%	190	-174
24	华中分公司	15,000	2,307	2,723	5,030	33.5%	650	-598
25	川藏	8,500	-	-	0	0.0%	500	-500
26	云贵（公交）	7,000	2,244	475	2,719	38.8%	500	-419
27	西北（公交）	2,500	-	-	0	0.0%	100	-100
28	西部分公司	18,000	2,244	475	2,719	15.1%	1,100	-1,019
29	公交总计	278,000	80,972	57,406	138,378	49.8%	8,700	-4,647

#	业务单元	任务	已开票	已落地	合计	完成率	利润任务	利润差异
1	商旅项目办	5,000	1,409	-	1,409	28.2%	250	-171
2	东北	12,600	3,421	1,275	4,696	37.3%	125	-211
3	山东	10,000	1,046	1,150	2,196	22.0%	100	-154
4	津冀	10,000	6,523	1,013	7,536	75.4%	100	-231
5	北部	20,000	7,569	2,163	9,732	48.7%	200	-385
6	江苏	8,000	2,414	121	2,535	31.7%	120	-200
7	上海	8,000	633	351	984	12.3%	40	-47
8	东部	16,000	3,047	473	3,519	22.0%	160	-248
9	鄂皖	11,100	7,775	1,274	9,049	81.5%	315	-328
10	湘赣	3,900	1,561	189	1,750	44.9%	60	-152
11	中部	15,000	9,336	1,463	10,799	72.0%	375	-480
12	西北（商旅）	4,000	1,128	360	1,488	37.2%	100	-67
13	新疆	10,000	3,900	1,022	4,923	49.2%	300	-270
14	西北	14,000	5,028	1,382	6,410	45.8%	400	-337
15	中北分公司	13,500	5,237	2,132	7,369	54.6%	125	-251
16	广西	4,000	1,040	185	1,225	30.6%	40	-51
17	南部	10,000	1,507	205	1,712	17.1%	100	-118
18	云贵（商旅）	11,000	5,999	2,539	8,538	77.6%	190	-175
19	四川	10,000	3,071	498	3,569	35.7%	125	-113
20	西南	21,000	9,070	3,037	12,107	57.7%	315	-288
21	商旅总计	106,000	45,017	12,087	57,104	53.9%	-2,700	+2,233

▶ 九、销售人员业绩情况

按业绩合计（已开票+已落地）从高到低排名，考核周期：2026.3-2027.2（万元），仅列TOP20。

#	业务单元	姓名	业绩任务	业绩合计	完成率
1	福州	程浩	6,200	8,880	143.2%
2	福州	毕彦博	6,200	9,098	146.7%
3	厦门	高升	12,300	14,028	114.1%
4	福州	张熙	1,550	6,560	423.2%
5	西北（公交）	杨波	1,200	17,062	1421.8%
6	福州	王金龙	2,600	891	34.3%
7	浙江营销	万志江	2,000	3,713	185.6%
8	华南战略	吴细文	32,000	21,433	67.0%
9	黑吉	徐立春	2,800	3,397	121.3%
10	福州	周昌凌	1,750	757	43.3%
11	浙江战略	祁伟	4,000	2,658	66.5%
12	重庆	陈何卫	3,600	3,571	99.2%
13	桂琼	莫少华	4,000	2,649	66.2%
14	辽蒙	韩斌	8,000	2,398	30.0%
15	辽蒙	姜恩毅	5,500	1,199	21.8%
16	辽蒙	张春华（销售）	5,500	1,197	21.8%
17	湘鄂	江忠城	4,000	2,689	67.2%
18	华北二部	周振方	2,000	1,539	77.0%
19	重庆	陈杨	2,800	2,293	81.9%
20	皖赣	龙庆	1,700	1,326	78.0%

#	业务单元	姓名	业绩任务	业绩合计	完成率
1	鄂皖	袁龙涛	6,500	5,985	92.1%
2	云贵（商旅）	陈明	4,000	4,544	113.6%
3	津冀	邢于强	2,600	3,474	133.6%
4	四川	谭万荣	5,000	3,105	62.1%
5	中北分公司	司空军	2,500	2,802	112.1%
6	鄂皖	胡少强	3,300	2,399	72.7%
7	津冀	杜东强	2,000	2,170	108.5%
8	云贵（商旅）	何涛	3,500	2,538	72.5%
9	新疆	杜万生	3,000	1,765	58.8%
10	新疆	倪雄伟	5,000	1,698	34.0%
11	中北分公司	孟海	2,900	1,664	57.4%
12	新疆	常金枝	2,000	1,460	73.0%
13	湘赣	张伟（销售）	1,600	1,310	81.9%
14	商旅项目办	陈建华	3,000	1,280	42.7%
15	云贵（商旅）	朱思谕	3,500	1,456	41.6%
16	东北	官彦彬	2,000	1,193	59.7%
17	山东	刘胜坤	4,000	1,258	31.4%
18	江苏	汪润生	2,800	953	34.0%
19	东北	沃学懿	1,600	918	57.4%
20	中北分公司	张卫民	2,100	900	42.8%

▶ 十、应收账款整体情况

应收及逾期账款整体情况（亿元）

#	产品线	类别	目标	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月
1	国内营销	应收金额	21.80亿	24.27	24.69	22.97	21.94	21.20	22.16	20.95
2	国内营销	逾期金额	3.32亿	5.16	4.38	4.62	4.36	4.26	4.50	4.96
3	公交产品线	应收金额	19.00亿	21.46	22.13	20.50	19.18	18.63	19.51	18.32
4	公交产品线	逾期金额	2.70亿	4.36	3.52	3.57	3.31	3.16	3.43	3.84
5	商旅产品线	应收金额	2.20亿	2.29	2.21	2.16	2.46	2.28	2.36	2.34
6	商旅产品线	逾期金额	0.50亿	0.63	0.70	0.92	0.92	0.98	0.95	1.00
7	北京分公司	应收金额	6,000万	5,184	3,452	3,038	3,009	2,893	2,862	2,836
8	北京分公司	逾期金额	1,200万	1,613	1,615	1,229	1,229	1,193	1,193	1,195

逾期应收账款结构分析（万元）

#	异常欠款性质	公交	商旅	北京	<1月	1-6月	6-12月	一年以上	合计数	环比
1	诉讼	18,272	6,031	1,091	-	-	-	25,395	25,395	-30
2	分期付款	16,281	489	54	2,564	7,071	1,692	5,497	16,825	+3,046
3	短期分期	1,949	1,160	-	1,703	967	392	47	3,109	+1,327
4	按揭代垫	1,034	1,789	10	1,027	1,518	242	47	2,834	+1,042
5	银行按揭	7	81	-	82	6	-	-	87	+43
6	质保金	818	0	40	0	483	157	218	858	-80
7	其他欠款	40	-	-	0	-	40	-	40	0
8	客户地补	-	440	-	-	-	-	440	440	0
9	合计	38,402	9,991	1,195	5,376	10,045	2,523	31,644	49,588	+4,598

7月国内营销应收20.95亿（目标21.80亿，-0.85亿达成），逾期4.96亿超目标1.64亿。逾期以诉讼2.54亿、分期1.68亿为主，两类合计占85%。公交逾期3.84亿为逾期主要来源。

▶ 十一、应收/逾期账款主要构成

国内营销应收账款主要构成（万元）

应收总额20.95亿元，其中分期付款15.47亿、质保金2.51亿、按揭代垫1.31亿，三类合计19.30亿占92%。TOP10合计9.97亿元占应收总额48%。

#	分期付款 — 客户	金额/万	质保金 — 客户	金额/万	按揭代垫 — 客户	金额/万
1	抚顺公交	14,452	海口市公交	5,331	沈阳宾城汽车旅游	1,524
2	赤峰市公交	9,626	乌鲁木齐市公交集团	3,213	南京文珏汽车服务	1,366
3	广州巴士集团	9,372	抚顺公交	1,431	上海申致联客运	1,006
4	龙岩市公交	7,779	广州巴士集团	1,030	厦门悦旅汽车服务	928
5	厦门公交	6,927	泉州市公交集团	960	新国线集团	853
6	宁德市公交	6,299	三亚市公交集团	850	甘肃德鑫隆旅游客运	852
7	大庆嘉盛庆铃汽车	6,290	广州市第二巴士	749	佛山市飞驰汽车	729
8	广州市第二巴士	5,991	营口交通运输集团	699	邯郸冀南新区公交	724
9	沈阳地铁巴士公交	4,507	唐山市公交集团	657	天津通全程客运服务	694
10	重庆市普众公交客运	3,719	江西南昌公交运输集团	606	大连顺达汽车客运服务	502
	TOP10小计	74,962	TOP10小计	15,526	TOP10小计	9,177
	分期付款总额：154,724万		质保金总额：25,135万		按揭代垫总额：13,108万

国内营销逾期账款主要构成（万元）

国内逾期总额4.96亿元，其中诉讼2.54亿、分期1.68亿，合计4.22亿占逾期总额85%。以上6类逾期应收TOP10共4.08亿元，占逾期总额82%。

#	诉讼 — 客户	金额/万	分期付款 — 客户	金额/万	短期分期 — 客户	金额/万
1	大庆嘉盛庆铃汽车	6,613	福建省三明市公交	3,630	重庆交运汇达实业	1,212
2	沈阳地铁巴士公交	4,507	海口市公交	2,624	西藏翔龙矿业	711
3	沈阳宾城汽车旅游	1,694	青岛真情巴士集团	1,961	石家庄创途汽车销售	332
4	南京文珏汽车服务	1,366	永安市公交	1,666	深圳市新祥圣	204
5	上海申致联客运	1,129	泉州市泉港区大众公交	1,105	厦门大学	180
6	厦门悦旅汽车服务	966	沈阳安运公交	765	温县翰丰贸易	170
7	邯郸冀南新区公交	934	温州交运集团	706	江西省衷恒贸易	122
8	新国线集团	853	霞浦县城区公交	700	新疆昆仑山文化旅游	70
9	甘肃德鑫隆旅游客运	852	浦江厦龙汽车销售	684	重庆市万州铁公水联运	60
10	武汉蓉泰汽车贸易	778	中山市公交运输集团	616	信阳亚飞汽车销售	47
	诉讼TOP10	19,690	分期TOP10	14,457	短分TOP10	3,108
	诉讼总额：25,395万		分期付款总额：16,825万		短期分期总额：3,109万

▶ 十二、大额逾期款回款情况 20条

#	产品线	客户名称	逾期金额/万	逾期天数	付款方式	能否回款	问题进展措施	责任人
1	公交	福建省三明市公共交通有限公司	3,705	336	分期付款	否	专项债下发反复被财政挪用，跟进客户新专项债下发进度	程浩
2	公交	海口市公共交通有限公司	2,650	2,345	分期付款	否	财政补贴长期不到位，客户优先保运营，每月业务员上门了解资金情况，25年累计回款1,549万，长期风险	许潮
3	公交	青岛真情巴士集团有限公司	1,961	1,401	分期付款	否	实际付款单位为黄岛区交通局，按化债目标预计26年底解决70%逾期欠款，7月已转诉讼	许潮
4	公交	永安市公共交通有限公司	1,666	154	分期付款	否	专项债下发被挪用，跟进客户新专项债下发进度	程浩
5	公交	重庆交运汇达实业有限公司	1,262	109	分期/短期/质保金	部分	渝运与汇达对支付汇票有争议需协调解决，本月可回款；万运贷款需多笔凑额，预计三季度内解决	曾杨等
6	公交	泉州市泉港区大众公交有限公司	1,105	93	分期付款	否	25年补贴下发被挪用，26年补贴政策未明确，预计8月有明确解决方案	林松璋
7	公交	沈阳安运公共交通有限公司	765	1	分期付款	待定	拨款需政府过会，财政答应本月拨付最迟9月	韩斌
8	公交	佛山市飞驰汽车科技有限公司	729	11	按揭代垫	否	控股公司山西美锦能源资金链断裂，最后期贷款未付致代垫，7月已申请转诉讼	林国健
9	商旅	西藏翔龙矿业有限公司	711	1	短期分期	是	售后问题处理滞后，7月28日启动付款流程，预计8月内完成	乔文英
10	公交	温州交运集团快速公交有限公司	706	2	分期付款	是	客户贷款手续未走完，承诺8月内支付	王洲龙
11	公交	东方电气氢能(成都)有限公司	701	1,097	分期/质保金	否	东电已与庆阳公交签协议，6月至27年8月分14期支付，前12个月每月30万，27年7月一次性120万+质保金448万	邢怀国
12	公交	霞浦县城区公交有限责任公司	700	154	分期付款	待定	财政资金未到，5月已付200万，剩余争取8月清欠	王金龙
13	商旅	天津通全程客运服务有限公司	694	131	按揭代垫	否	税盘被封，经营不善，法人逝世，已申请立案诉讼	姜本泉
14	公交	浦江厦龙汽车销售有限公司	684	2	分期付款	待定	终端客户与浦江合同账期不一致，按客户合同执行，8月支付	方铭健
15	公交	中山市公共交通运输集团有限公司	616	32	分期付款	已回	财政补贴缩减，7月被退回重新走流程，预计8月支付	许潮
16	公交	长兴交通投资集团汽车运输有限公司	564	913	分期付款	否	吉利已提起诉讼，公交反诉吉利，待判决后决定协同执行	方铭健
17	商旅	青岛城运阳光汽车销售服务有限公司	440	3,435	客户地补	否	地补一案法院判我司败诉，按法务要求转为非诉催收	刘胜坤
18	商旅	石家庄创途汽车销售有限公司	332	197	短期分期	否	晚交车终端客户要求赔偿，多方协调至北京总部，中间人职位调动耽搁，继续对接新协调人	邢于强
19	公交	柳州恒达巴士股份有限公司	272	12	分期付款	待定	集团整体资金紧张，付款能力不足，预计8月内争取解决	莫少华
20	公交	安溪县公共交通公司	269	213	分期付款	否	客户资金紧张，2月付300万、6月付300万，7月反馈有一笔补贴款9月下发后支付	林松璋

▶ 十三、三龙业绩对比

总体业绩对比（1-7月累计，万元）

#	类别	2026金龙	2026海格	2026金旅	排名	2025金龙	2025海格	2025金旅	2025排名
1	公交客车	63,247	18,609	12,895	第1	85,578	38,695	26,211	第1
2	公路客车	61,785	75,489	30,366	第2	68,185	84,754	39,640	第2
3	5字头专用车	3,558	501	1,159	第1	2,340	558	1,723	第1
4	合计	128,695	94,599	44,420	第1	156,103	124,007	67,573	第1

重点区域对比（1-7月累计，万元）

#	区域	2026金龙	2026海格	2026金旅	金龙排名	2025金龙	相对市占变化
1	福建	33,071	784	12,485	第1	7,153	+17.9%
2	广东	21,939	9,512	7,413	第1	8,288	+26.1%
3	浙江	6,730	4,415	443	第1	5,660	+15.5%
4	云南	6,638	5,935	927	第1	4,074	+17.7%
5	重庆	6,569	620	136	第1	10,534	+10.9%
6	河北	5,185	2,875	4,101	第1	5,316	-18.4%
7	四川	5,438	2,072	1,609	第1	3,623	+30.9%
8	安徽	5,121	3,722	796	第1	2,096	+12.8%
9	贵州	4,617	3,035	69	第1	7,029	+6.6%
10	广西	4,239	5,514	141	第2	1,015	+34.6%
11	新疆	3,826	11,127	2,148	第2	25,342	-60.7%
12	江苏	3,497	16,747	1,703	第2	8,640	-17.4%
13	内蒙	2,889	642	542	第1	4,738	+29.3%
14	山东	2,558	5,051	550	第2	2,953	-2.1%

7月我司收入1.87亿元三龙第一。金龙累计销量同比-13.0%、收入-17.6%，降幅三龙最小；海格销量收入降幅24.4%/23.7%；金旅-38.0%/-34.3%压力最大。公交板块金龙6.32亿领先海格4.46亿；公路板块6.18亿落后海格1.37亿需强化。新疆从25,342万骤降至3,826万（-60.7%），江苏被海格反超。

▶ 十四、市场需求与竞争 1-7月

市场上险总量（台）

类别	7月2024	7月2025	7月2026	7月同比	1-7月2024	1-7月2025	1-7月2026	累计同比
公路	3,851	3,664	2,442	-33.4%	29,122	21,416	19,163	-10.5%
公交	1,096	1,842	1,981	+7.5%	9,311	11,768	11,562	-1.8%
校车	189	95	259	+172.6%	904	787	892	+13.3%
合计	5,136	5,601	4,682	-16.4%	39,337	33,971	31,617	-6.9%

整体竞争格局（上险量）

#	7月品牌	7月销量	市占率	1-7月品牌	累计销量	市占率	25年市占	变化
1	宇通	1,669	35.6%	宇通	11,445	36.2%	34.7%	+1.5pp
2	远程	705	15.1%	中通	3,351	10.6%	7.7%	+2.9pp
3	金龙	432	9.2%	远程	2,650	8.4%	5.1%	+3.3pp
4	海格	333	7.1%	金龙	2,134	6.7%	8.6%	-1.8pp
5	中通	253	5.4%	海格	1,855	5.9%	6.6%	-0.7pp
6	广通	216	4.6%	中国中车	1,558	4.9%	3.3%	+1.6pp
7	安凯	208	4.4%	安凯	1,327	4.2%	4.0%	+0.2pp
8	金旅	157	3.4%	福田	1,085	3.4%	4.8%	-1.4pp
9	福田	140	3.0%	金旅	744	2.4%	5.0%	-2.6pp
10	东风	106	2.3%	广通	686	2.2%	0.8%	+1.4pp

行业一超多强：宇通7月市占35.6%、累计36.2%绝对领先；中通借公路扩张累计市占跃居第二；远程借公交大单累计排名反超金龙升至第三。我司7月市占9.2%环比提升，1-7月累计6.7%较2025年下降1.8pp、排名第四。公交市场远程20.7%登顶、中车宇通紧随，金龙7月公交上险189台第四、累计784台市占6.8%第四；公路宇通43.9%垄断，金龙7月公路243台市占10.0%第二。

▶ 十五、公交市场深度分析 1-7月

需求情况（台）

年份	1季度	2季度	7月	累计	6米以下	6米	6.5米	7米	8米	8.5米	9米	10.5米	11米	12米	>12米
2025年	6,143	3,783	1,842	11,768	1,278	385	428	1,643	1,714	2,393	256	2,635	526	112	398
2026年	3,947	5,634	1,981	11,562	684	126	119	1,096	1,382	3,978	553	2,381	364	526	353
同比	-35.7%	+48.9%	+7.5%	-1.8%	-46.5%	-67.3%	-72.2%	-33.3%	-19.4%	+66.2%	+116.0%	-9.6%	-30.8%	+369.6%	-11.3%

公交市场竞争（1-7月累计）

#	品牌	销量	同比	市占率	市占变化
1	远程	2,395	+78.9%	20.7%	+9.3pp
2	宇通	1,675	-39.4%	14.5%	-9.0pp
3	中国中车	1,558	+137.1%	13.5%	+7.9pp
4	金龙	784	-39.0%	6.8%	-4.1pp
5	安凯	695	+89.4%	6.0%	+2.9pp
6	中通	686	+23.2%	5.9%	+1.2pp
7	广通	675	+46.4%	5.8%	+1.9pp
8	创维	444	+416.3%	3.8%	+3.1pp
9	海格	378	-45.3%	3.3%	-2.6pp
10	福田	353	-59.4%	3.1%	-4.3pp

公交市场格局重构：远程以20.7%累计市占登顶，中国中车、宇通紧随，传统三龙两通优势被大幅分流。金龙7月公交上险189台单月第四，1-7月累计784台市占6.8%第四，较2025年全年10.1%明显下滑。7月核心订单高度集中：浙江852台（远程562）、天津158台（广通84）、福建148台（金龙65）。

▶ 十六、公路市场分析 1-7月

需求情况（台，不含校车）

年份	上半年	7月	累计	5.9米	7米	8.2米	9米	11米	11.6米	12米	13米	其他
2025年	17,752	3,664	21,416	2,528	2,184	1,206	3,391	4,065	603	3,167	1,947	2,325
2026年	16,721	2,442	19,163	2,386	1,091	824	2,140	3,640	330	3,564	2,508	2,680
同比	-5.8%	-33.4%	-10.5%	-5.6%	-50.0%	-31.7%	-36.9%	-10.5%	-45.3%	+12.5%	+28.8%	+15.3%

公路市场竞争（1-7月累计）

#	品牌	销量	同比	市占率	25年市占	变化
1	宇通	9,191	-14.8%	48.0%	50.4%	-2.4pp
2	中通	2,607	+36.7%	13.6%	8.9%	+4.7pp
3	海格	1,477	-15.9%	7.7%	8.2%	-0.5pp
4	金龙	1,350	-10.0%	7.0%	7.0%	0.0pp
5	福田	669	+28.9%	3.5%	2.4%	+1.1pp
6	东风	609	-0.2%	3.2%	2.8%	+0.3pp
7	金旅	563	-39.7%	2.9%	4.4%	-1.4pp
8	晶马	507	-39.1%	2.6%	3.9%	-1.2pp
9	安凯	492	-17.4%	2.6%	2.8%	-0.2pp
10	柯斯达	333	-45.5%	1.7%	2.9%	-1.1pp

公路市场高度集中：宇通一家市占近半，7月单月前三品牌（宇通、金龙、中通）合计垄断63%。金龙7月公路上险243辆市占10.0%排名第二，环比提升；7月单月公路市占突破15%有8省（江西43.3%、安徽34%），但贵州5.0%、山东3.1%等核心省份额偏低。